p> “听我的，没错。那些良品和精品本身的成本，也高不到哪去，我们亏的，只不过是一个成本价。但是换来的，是市场规模和用户习惯！刚刚不是才到手四万八千两白银么？烧！”
初期烧钱跑规模，抢占市场后倒逼消费者。
这种智慧，领先这个时代起码千年。
“用户习惯？”
“是啊。”
黑暗中，白季眼神发亮。
“是啊。你们想，同样的价钱，同样的品质，我们的武器凑齐规定的字数，就可以免费兑换高一层次的武器。换你们去买，你们会买哪种？”
“当然是咱家的。”
“爹你喜欢喝山脚下镇子里陈家的豆汁，去到那个镇子里还会往别家跑买豆汁么？”
白岩点点头。
转而又问起他最为关心，也是山庄当前最为关键的问题，也就是他们当前的困境。
“但是没有各地商人来进货怎么办？”
“眼下，不就有一大批免费的宣传者么？”
“什么意思？”
“我们山庄近在眼前，你觉得他们会不会有人直接来买一批试试？所以第一批，超高的中奖率，让他们先尝点甜头。”
“所以即便他们回去以后，也会找商人主动要求购买我们山庄的武器！”
白石这才想通。
而白岩这时也想通了这点诀窍，接着又犹豫道。
“季儿你说过几次‘这批’、‘一批’？”
白季点点头。
“对！我们不可能总是保持第一批的超高中奖率，但是又不能让他们明面上发现，以防口碑崩盘，所以需要一些‘合理’的波动！”
“波动？”
“对，波动。”
白季点点头，解释道。
“一期只需要四个字就能兑换上级武器，容易集齐，但是不设置高级武器的兑换可能性。
下一期需要六个字才能兑换上级武器，难度高一点，但是开通上一级的武器兑换。
再下一期需要十个字才能集齐，但是最高提供绝品武器的兑换。
再再下一期又变成八个字，但是相对于六个字时，最高级别武器品阶一样，只是提供数量增加一半……”
“艹！”
听着听着，白石瞪大了眼睛，呼吸开始急促起来。
白岩依旧冷静，没有被白季描绘出来的场景冲昏了头脑。
“可是万一有人仿造呢？”
“谁仿造？”
白季反问道。
“高级的武器仿造难度高，且难以稳定产出，得不偿失。低级的武器……他们花费精力，替我们扩大市场么？那你猜