清晰明显，在苏峥跟前站定，“请问是苏老板吗？”
苏峥点头，笑着问道：“你是张总的朋友？”
“对，我叫周英敏，蓝岛电视机总厂的副厂长，负责电视机销售工作。”
蓝岛电视机总厂？
苏峥心中恍然，怪不得张大佬亲自打电话，原来是一个地方的，要知道海尔冰箱厂的前身就是蓝岛电冰箱总厂。
“周厂长，请坐。”
周英敏笑着摇头，环视一圈后笑着说道：“苏老板，中午顾客比较少，我请你吃饭，咱们边吃边聊怎么样？”
“你远道而来，要吃饭也是我请。”苏峥纠正他的说法。
两人一同来到电器商场不远处的饭点，点过菜后周英敏率先开口：“苏老板，请允许我跟你介绍一下我们蓝岛电视机总厂……”
又是这样的套路，就不能换一种话术吗？
苏峥暗暗腹诽，现在的国营企业推销员好像都是一个师傅教出来似的，见人先抖家谱。尽管有些看不上这种开场方式，却不得不装出一副很感兴趣的模样。
“我们厂在去年六月份引进了松下彩色电视机生产线……用不到一年的时间完成了20寸机型的开发，发展了六个系列的遥控机型，单班年生产各式彩电十万台以上。不单如此，国产化比例已经突破70%……”
周英敏口中说出来的数据苏峥听不太懂，但他能感觉到周英敏说话时的骄傲语气，想来应该不差。
“苏老板，不夸张地说，我们蓝岛电视机总厂在国内同类企业中应该能排上前几名，个别机型完全领先同类生产企业。”
饭菜上桌，周英敏主动给苏峥倒上一杯白酒，两人碰杯之后周英敏继续说道：“你跟张总合作的事迹我早有耳闻，张总更是不止一次当众夸赞你，说没有苏总的帮助，海尔还要多走很多弯路。”
“没有，没有。”
苏峥赶紧摆手，“老话都说打铁还需自身硬，我可没那么大的本事。”
得知对方身份时苏峥就猜到对方此次登门的目的，对苏峥个人来讲，只要产品质量过硬，不给自己添麻烦，卖起来有利润就行。
不管周英敏说的是不是真的，自己都不能把功劳揽在自己身上，打铁还需自身硬，是谦虚，也是自己的态度。
周英敏伸手示意苏峥夹菜，吃饭的时候着重介绍了蓝岛电视机总厂主打的机型和产品性能，看苏峥表情淡淡，周英敏又是说道：“苏老板，我们鲁省人性格都比较直爽，有什么话也都喜欢直来直去。”
“老话说，没有三分三哪敢上梁山。我敢请张总帮忙打电话联系你，就代表我对我们的产品很有信心。这么说吧，张总答应苏老板的条件，我们蓝岛电视机总厂一样能答应。苏老板提出的三包服务协议，我们蓝岛电视机总厂同样能保证做好。”
“