回南城的路上,萧文雨给刘元春打电话,约她和路家廉夫妇一块出来聚餐。在南韩的时候,他时时刻刻关注着南方交易会。今年的南方秋季交易会成交额高达200多亿美金,电视和报纸上一次又一次地宣传着新纪录。他也给萧大成和马建华众人打电话问今年的接单情况,南天集团今年大丰收,仅仅南天机械和南天服装都接下了四五十亿的单子。中华大酒楼已经退出今年的秋季交易会,他最想知道南天大酒店的成绩。
到了东宫,刘玉春已经带着萧连杉萧连桐来了,她在包厢和刘元春说私房话,路家廉没事干,逗萧连杉和萧连桐玩,看见萧文雨进来,急忙丢下萧连杉和萧连桐,过来拉着他问长问短。
萧文雨抱着萧连桐坐下,笑着问刘元春:“姐,这次南方秋季交易会,咱们酒店的生意不错吧?”
刘元春不但没高兴,反而忧心忡忡地说:“这次南天大酒店住满了客人,但以后能不能住满,要看中华大酒楼他们能剩下多少客人。”
萧文雨惊讶地问:“中华大酒楼还没开业,他们是怎么拉拢客人?”
刘元春叹口气,“这些也是栽的地方,萧连雯以中华大酒楼的名义租借了七八家三星级和四星级酒店,然后以三星级或四星级酒店价格和五星级酒店服务接待客人。”停了停,“萧文生也指示北方货运和南洋货运替中华大酒楼做宣传、拉客人,如果客人们住中华大酒楼,他们在运输上给予优惠。这些客人多数是欧美跨国公司的采购经理,不仅关心产品的价格和质量,也关心产品的运输。”
路家廉乐了,“他们收三星级四星级酒店价格,给人家五星级服务,又是租的酒店,是不是钱太多烧坏脑子了?”
刘元春气不打一处来,“你脑子装的是稻糠呀,他们是花钱买未来。这些酒店与他们合作后,非常乐意和他们结盟,有的酒店主动减少或退给他们租金,其他酒店业非常有兴趣与他们结盟,以后整个南城的高档酒店市场是他们的天下。”
路家廉这段日子没少被刘元春挤兑,他讪讪地笑了笑,没有反驳。
萧文雨背后一阵发凉。萧文生来南城后立即要求工程队复工,仍然错失了南方秋季交易会,但萧连雯却来个绝地反击,使用租借合作的方式逆转了整个形势,即扩大了中华大酒楼的知名度,也拉拢了一帮盟友。
刘元春幽幽地叹口气说:“我和萧连雯是中国酒店业双娇,以前没机会交手,这次交手才发现我是井底之蛙,白搭了十几年的经验。”
萧文雨看着沮丧的她,笑着安慰她说:“没事,咱们的收益也不错,明年春季交易会,多做做文章,再扳回来。”
刘元春耸耸肩,叹口气,“99年,萧连雯刚从人民大学毕业,萧文生便任命她管理北方大酒店,短短四年,她从北京中心区一家店扩大至几十家分店,现在她有了七八家盟友,想从她手上扳回来,我是不敢妄想。北方酒店业除了扩大扩内市场,也有意进军全