这就是网购的神奇之处,让你足不出户完成下单,瞬间将广告化作实质的成交额!
无形之中,让顾客已经不知不觉中完成了一次冲动消费,而且剩下的是欢愉和高层次需求满足!
为什么还有这个功能?
那就是快递的魔力了。
人们本身对于购物就有一种满足感、愉悦感和兴奋感!
单纯的购买东西,除了满足生活需要,更多的是从购物这个过程中,得到人们高层次的需求。
从马斯洛需求层次来分析,人们最低级的需求是“生i理的需要”,这就类比于生活必需品,柴米油盐酱醋茶,这是最低的生活物资的需求。
那最高层次的需求则是“自我实现的需要”,这个最高的需要就是社交带来的愉悦感,被需求被满足的感觉。
传统的购物,能给人带来愉悦的过程,在于和闺蜜一起逛街,帮忙挑选心仪的产品。
被同伴夸赞选商品的眼光,被售货员赞叹穿着的气质……
而网购,恰恰能满足很多需求。
等待快递能持续人们的愉悦感,不仅是下单的快感,还有期待货物开箱的满足感。
在货物到手并且物美价廉的时候,分享给同伴,互相推荐好物,这就是女性社交非常必备的技能,从中获得被需要和认同感。
为什么网购成i瘾i性非常严重,甚至有人在购物节里疯狂清空购物车,当上了剁手党。
源于多巴胺分泌,持续分泌的兴奋,让人们在购物、下单、等待快递、开箱、获得同伴认同、分享好物给友人……
这一系列的过程中,持续保持“愉悦”、“快乐”,逐渐迷恋上了网购,并且在下一个购物节之前摩拳擦掌,然后继续当剁手党。
去年当剁手党,今年用独臂依然在清空购物车……
就是这么魔性!
购物成i瘾的后世,都在提倡正确的消费观念,也在呼吁人们断舍离,但是真正做到的确是少数。
不断逐年攀升的单日成交额,就说明人们在各种“佛系”、“断舍离”、“不主张提前消费”的概念中,依然努力分泌着多巴胺,剁i手一年又一年……
真剁了,怕是用脚指头都能按着鼠标完成抢购……
毕竟人类的极限是不可预知的,人类潜藏的深层次需求也是欲壑难填的!
看看眼前的李俊,杨帆深深的明白了,陶宝这个神奇的网站,到底有多吸引人……
一个大老爷们,哦,现在也许不完全算是……
愣生生从两点钟坐在电脑前,点击着鼠标,划拉着鼠标滚轮,乐此不疲,孜孜不倦的过去了一个小时……
屁股都没挪动一下!
要是跟“老禅师”杨帆比入定,估计不相上下吧…