第153章点拨

作者:海州侯 加入书签推荐本书

多,大家都想这么干下去。”

姜斌听完心中一乐,转而一想又有些悲凉,“搞导弹的确实不如卖茶叶蛋”的啊!

他斟酌了一下,觉得还是得给曹景行出出主意。于是,对着吃菜得曹景行启发道,“干这些杂活,固然能度过一段时间的艰难,但肯定不长久,还是得有主营的活计才行啊。”

“我也知道,但眼下能想到的就只有这些了……”曹景行正困于自己的眼界,无奈的发着牢骚,忽然灵光一闪,自己没有眼界,可眼前的姜斌可是去过美国,见过大世面的,保不齐有什么主意。于是,对着姜斌问道,“小姜,你自来就聪明而且又在美国呆过,要不你给我出出主意,这活怎么个干法才对?”

听着曹景行终于问上了自己,姜斌倒也没有吝啬,仔细的剖析道,“你们公司最大的优势就是‘计算机’三个字,最值钱的也是这三个字,全中国也只有你们最懂计算机了吧?”

曹景行稍稍一想,点了点头道,“那肯定的,我们是计算所,全中国最懂计算机的都在这儿了。”

“那你就从计算机三个字做文章。”

“怎么做文章?”听着姜斌的点拨,曹景行感觉好像抓到了点什么,可是又有些捅不透那层窗户纸,于是抓耳挠腮的问道。

“你可以给计算机做维护啊!”姜斌直接捅破说道。

姜斌的话倒是更让曹景行迷惑了,“小姜,你是知道的,各单位计算机这玩意都是由专人负责维护的,哪儿需要我们给做维护啊?”

姜斌一拍脑门子,才意识道,两个人说话不在一个频道上,“我说的这个‘计算机’是指个人电脑。最近几年,国内很多单位不是都买了不少个人电脑嘛,科研机构的个人电脑有专门人的负责维护,普通部门可没有这个服务。你可以在这上面下功夫?”

曹景行眼睛瞬间闪出了亮光,一拍大腿道,“嘿,小姜,还真有你的,这一杯我得敬你。回去,我就安排人上门问他们要不要维护。”

姜斌对着曹景行的敬酒,呷了一口继续点拨道,“现在可以找上门问,以后你都不用上门,我听说ibm马上要在国内设代理点。到时后,你直接上门,争取把他的售后维护全给承包下来。那到时候,这就是门长久的生意!他们卖一台,你就能做一台的售后维护。”

姜斌之所以知道ibm要来中国设点,也是因为环球软件是ibm大客户的缘故,两家向来是同进同退。ibm要来中国布局,肯定也少不了环球软件,因此到时知道的清清楚楚。

曹景行听着姜斌的指点,越发有种拨云见雾的感觉,一边认真听着,一边自觉地给姜斌的空杯子添上酒。

“如果你的胆子能再大点,到时你把ibm全中国的代理权都拿下来。不仅能挣到售后维护的钱,还能挣个人电脑代理的钱,一式双份,至少两倍的利润。”

“这也行?”曹景行显

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