心供应商发函，要求他们降价15%，货款月结90天。
经过五天艰苦谈判，他们同意降价10-15%不等，20家同意账期，5家接受月结60天，3家月结30天，还有两家脑袋比较硬，我决定把他们换掉………”
延长供应商账期，提高资金使用率，通俗一点讲就是用供应商的钱玩。
用供应商的钱玩远比用银行的钱要划算，前提是你的公司足够大，有吸引力。
往后发展十几年，这是大公司惯用的手段。
他们上什么新项目，不用掏本钱，供应商月结90-120天，经销商现金拿货。
没办法，他们知名度高，采购量大，供应商即使垫钱也愿意跟他们玩，趋之若鹜。
陈梅继续汇报工作。
“10月10日，我再接再厉的发函给经销商，本着互惠互利，长期共赢的原则，我司出厂价下调10%，赊货三个月，周期一年；前提是我司必须实行参股制。
经过一周艰苦卓绝的电话谈判，15家同意，还有3家不配合，准备换掉！”
反正用供应商的钱玩，顺便把降本的好处和经销商共享，双管齐下，才对他们提出入股要求。
答应则好，不答应则更好。
新扶植的经销商将采取51%的控股制，凭明王的实力，可以轻而易举的做到这一点。
降价+赊货+参股，这套猛烈周密的组合拳打下来，照明市场将一片鬼哭狼嚎，吴大江所有的路都会被封死，将再次被逼入绝境。
………
陈梅汇报完了，撩了一下额前的刘海，得意的看着田子欣。
田子欣微笑鼓掌，会议室跟着响起一片经久不息的掌声。
这套方案以控制经销商为目的，涉及前，中，后三大环节的系统改造；千头万绪，极为复杂繁琐。
陈梅能在短短半月之内，完成的这么出色，实在不起。
“陈总亲自出马，就是彪悍！”
“陈总平时很少展示自己，这次真是不鸣则已，一鸣惊人啊！”
“陈总，你真是深藏不露！”众人交口称赞。
陈梅笑眯眯的，更得意了，但嘴上却谦虚的表示，“都是田总运筹帷幄，高瞻远瞩的结果，我只是执行者，贡献是有限的……”
散会后，她最后一个起身，欺身来到田子欣跟前，美美的笑，十分期待他亲口夸奖自己几句。
田子欣低头收拾好文件，招手喊道：“杜副总，田总，林总，你们三位留步，我跟你们去外销工厂看看！”
说完，夹着文件夹匆匆走了。
陈梅望着他挺若青松，大步流星的背影，郁闷的憋了瘪嘴。
外销工厂所用材料，使用工艺都比内销要求高，田