利润，对最终用户的正当权益和我们公司声誉造成了极大损害，由此引起的一切后果由阿巴克数据中心规划设计公司自行承担。我们美国bzm公司对贵公司数据中心项目是充满敬意和诚意的，我们将把最好的产品以及技术与售后服务呈现在应标书中，价格上我们也愿意为了在中国通信运营商数据中心的建设中占有一席之地，体现出我们的诚意，做出最优惠的报价，希望贵公司在公平公正的市场竞争中作出正确的选择......”
隔壁一间小会议室里，另外一场会议正在举行，一家国内数据中心局房环境监控的公司正在就一些招标书上的细节问题与项目推进组副组长曹亚韵与组员工程部经理付利建一起开会。
“我们数据中心的厂房改造工作马上就要开始了，施工工期很紧，了解到你们在通信局房的环境监控方面是专业的公司，曾经参与过奥运会场馆中心局房的环境监控和江海市政府信息中心局房的环境监控设计施工，不知道你们对我们数据中心标书有什么建议。”付利建说道。
“我们对贵公司数据中心项目公开招标非常重视，安排了公司副总经理专门组织了一个团队抽调公司精干的力量，全面负责协调公司的应标事宜，我是这个项目的负责人兼项目规划设计师陆敏男，今天想就几个技术细节问题咨询一下，比如是否可以请你们提供一份贵公司拟建的数据中心楼房的平面图和房屋建造的设计图纸，以便我们对原房屋的建筑结构、承重指标和对原房屋的物理加固做出计算和评估，更好地完成我们的应标书。”对方谈判代表说道。
“陆经理，我想这些技术细节问题都是可以沟通解决的，我只想知道贵公司在对我们这个项目的商务上有没有初步的考虑和安排。”付利建进一步提示道。
陆敏男回答道：“哦，商务方面我们公司有专门的商务部门负责，商务条款的起草由公司法务部门负责。我们嘉华机房环境监控公司是一家从北京规划设计院分离出来的专门从事通信机房环境监控的公司，本质上还是国有企业，操作比较规范，设计比较严谨，曾经参与过国内几个重要通信机房环境集中监控项目的设计，以及......”
对方正要做些解释，付利建已经听得不耐烦了，打断对方的说话说道：“陆经理，看来我们国有企业的市场敏感度还是有待提高，对市场竞争的意识比较薄弱，老实说我们也是国有企业也有这个问题，对用户的需求以及对市场的变化比较迟钝，自我感觉良好，反正只要有国家的政策支持不愁没有市场。但是现在是市场竞争的大环境，要想在这个市场中生存，不但要有技术，还要有市场竞争的意识，尤其意识很重要。”
对方嘉华机房环境监控公司的谈判代表陆敏男听了一头的雾水，本来想通过今天与客户面对面咨询，了解一些具体的技术问题，以便在应标书中有针对性地提出设计的初步方案，不料对方不愿意提供有用的资料，却给自己开始上市场营销的课程来了。
陆敏男看看