在招标代理公司的会议室里，江海泽和这个项目的负责人进行了沟通，一个年近四十岁的女人，倒是有几分温和的气质，并没有像是之前在线上沟通时候那样的强势，夏琳连忙介绍：“王经理，这是我们的售前江老师，这次从北京专程过来，跟您再沟通一下参数和评分办法。”
江海泽很客气的跟王经理打招呼，王经理内心一惊，面前的这个人眉宇里带着自信和成熟，专程从北京赶过来，看来对这个项目也是非常的重视。
江海泽打开电脑：“王经理，我们参数里面的厂商的授权以及三年的质保，这个为什么要从参数里去掉呢，之前我们跟甲方学校沟通，学校非常看重产品的后期服务，如果这些都去掉，怕是对学校没有交代。”
“这个我后来想了，的确有不妥，但是这样也很有控标的嫌疑，容易被专家质疑的。”王经理看得出，江海泽与夏琳不同，江海泽肯定是懂业务的，对于懂业务的人，自己可不能再胡乱的修改参数了。
“我觉得这应该没有人会质疑吧，授权和质保，是项目后期服务所必须要具备的，这也防止一些厂商的不正当竞争，确保中标单位能够真正的具备采购第三方硬件产品的实力和能力。”江海泽微笑着看着王经理。
“行，那这个就留着吧。”王经理不再狡辩。“但这个教师资格证在评分标准里，所占的比重是不是太多，而且这个教师资格，跟整个项目有多大的关系呢？”
“我们后期的项目交付，会涉及到教师培训，也就是由由中标方派出教师来给学校的老师进行培训，来培训的老师自然是要懂教学的，具备教师资格证，整个项目是教育一体化的，项目实施方，必须具备懂教学的人。”
王经理点了点头，她不懂教学，但她自然懂得江海泽刚刚说的这个道理。
“我们再来看看评分办法吧，为什么要把我们的演示项去掉呢，一个演示项可是十几分，占比很重，也是这个项目的核心所在。”江海泽猜想到，演示项是未来教育智慧课堂的控标项，一些演示功能，科飞集团的产品是不具备的，这个江海泽比谁都清楚，他以前可是演示过很多科飞集团的智慧课堂产品，科飞集团的智慧课堂和未来教育的智慧课堂有哪些差距，他心底里自然有数。他觉得这个招标参数，科飞集团肯定是看过的，把科飞集团产品无法满足的项目，都授意给招标公司，让他们去掉。
“这个是我们市里最新的政策规定的，演示具有很大的控标嫌疑，所以才去掉的。”王经理内心发虚，江海泽的话一针见血的说到这个项目的核心之处了。
“哦，市里有政策规定啊，那您能拿出来让我看一下咱们的规定吗，据我所知，现在还没有哪些省市在招投标法里还有这个规定，如果说投标公司无法提供产品的演示，会存在着虚假应标的嫌疑，这也是我们保障这个项目的中标厂家，能够真的拿出产品来应标，这也为了防止一些厂商投机取巧，明明不满足招标参数，却最后中标