这个问题已经有很多老师跟我反馈了，我们在最初实施兴义思源学校的时候，那时候还是整个智慧课堂项目交付的摸索过程，换句话说，整个项目交付团队，还不知道这个智慧课堂的事情该怎么办呢，那个时候，一个学校才装一个ap，ac，一套网络系统，要供全校几十个班使用，遇到几十个班同时上网，网络拥堵，不卡顿才怪呢！”明义吸了口烟：“这个问题的原因我早就找到了，就是我们当初在网络部署的时候，没有经验，以为一套网络系统就够用，现在才发现，这哪里够用，我们根本就没有考虑到同一时间段，网络并发使用的情况。”
江海泽明白了，这是由于之前的项目经验不足，考虑不周而遗留下来的问题：“所以，我们现在我们售前在做方案的时候，才会把ap，ac的数量按照班级的数量进行配置，有多少班级，我们就配置多少套网络系统，这样，才能够保证每个班级的网络的流畅使用。”
“嗯！”明义点了点头：“兴义思源也算是我们前期项目实施中所踩的雷，但现在，网络已经部署好了，如果再进行改，怕是要重新投入，这里面会涉及到成本的支出，学校网络重新布线，施工，成本投入太大，现在只能维持现状。”
“那肯定的，公司可能不会再投入了，只能维持现状，倒是辛苦了你，作为驻场交付，每天需要不断的处理各种问题。”
“我倒是还好，这个学校也就这样了，学校的基本问题你也看到了，学生的问题你也了解了，他们现在每天都会用智慧课堂这个东西，但用多少，用的怎么样，这个虽然有数据的展现，但实际的效果，怕是只有老师们心底里清楚，我觉得他们在这样的网络环境下，在学生这样的学习基础下，能够达到现在这样一个应用状态，已经不错啦！”明义笑了笑，他对于现在的工作，倒是还算满意，认为自己一个人大老远的从河南来到这所学校，背井离乡，抛妻弃子，算是对得起公司，对得起学校了。“你不知道，他们刚刚实施智慧课堂的时候，老师们都不用这个东西，抵触情绪特别严重，见到我都跟见到瘟神一样的讨厌，我是厚着脸皮死磕到底，每天在办公室里手把手的教他们，组织各种集体备课活动，还有靠学校校长的行政力量强推，费劲了周折，才让他们慢慢的用起来，用到现在这个状况，不错了，真的已经很不错了！”
江海泽点了点头，一个学校智慧课堂能够落地实施，并且达到常态化的使用，使用率在百分之五十以上，就已经是业内很好的数据了，这些都跟学校的驻场交付经理所密不可分的，虽然他没有做过智慧课堂的交付经理，但那段在智学网做售前经理的日子，自己既是售前经理，同时也是交付经理，为了让学校的老师们把产品用起来，用的好，那时候的自己可没少花费时间和精力，因此他对交付经理所做的工作能够感同身受。
售前经理