等到金万言走了，张玉兴对李璋说道：“让哥哥看了小弟的笑话，不过现在可以确定除了阎文应他们，还有这奇珍阁以及它背后的东家想要对付我，阎文应既然已经表示收手，还请哥哥帮忙多留意一下奇珍阁的东家，小弟在此先谢过了。”
李璋站起身说道：“咱们兄弟之间不必客气，我会帮你留意这件事情，一有消息就会通知你。不过你也要小心些了，看这架势对方是来者不善啊。你这里有事，我就不多叨扰了，有什么事情就去找我，告辞了。”
张玉兴把李璋送出了大门，这才回到客厅，重新坐下后，对冯连海说道：“这样，你一会儿去通知一下工坊和马大柱他们，让他们在出货时给客户说明一下，让他们在卖给百姓时，让百姓们认准咱们的商标，只有咱们工坊出品的才是正品，品质上面有保障，其他地方仿制的假冒伪劣商品不归咱们管，有贪小便宜买了假货的咱们一概不负责任，最好是让百姓都来咱们的客户这里来买，不要去其他地方买，其他地方容易买到假冒伪劣，让他们就这样给百姓宣传。”
冯连海点了点头表示记下了，同时又问道：“东家是担心对方用假货冲击我们的市场吧？这样宣传当然会让对方名誉下降，可是咱们一开始定的商标也非常容易仿制，这样一来其实作用也不太大啊，除非像东家说的那样，百姓只来我们自己人的店里买才行。”
“嗯……我会想办法弄出来一些百姓非常容易判断真伪，同时又不容易被仿制的防伪办法出来。在此之前，估计会有一些不明真相的百姓买到仿制品因为质量问题会来我们这里找说法，一定要耐心的和他们解释清楚。另外，凡是从我们这进货的商人，要和他们定个新规矩，不得同时经营仿制品，同时和他们约定，同一地区根据当地的情况，只安排指定的几个合作商人可以从我们这里进到货，以免当地市场饱和进入价格竞争，找的合作方最好是讲诚信的，不必特别强调规模大小，只要和我们一心就行，要尽量把所有重点城市全都铺到，全都有我们的商品才行。”
“最后就是，咱们已经在庄子外面建起了不少的工坊，除了关键核心工序外，其他工序可以先在外面的工坊找地方进行，把肥皂的产量提上去，我要把把皂的价格压到极低，薄利多销，让咱们的竞争对手的肥皂也不得不压低价格，使得他们没有什么利润可言。至于香皂么，产量不用急于提高，价格也只会升不会降，香皂是奢侈品，销售对象都是有钱人，他们不太在意价格，反倒更注重质量和使用体验，当他们发现仿制的香皂并不能达到正品的质量，为了自己的面子，也会回到我们这里买我们的商品的。”
冯连海思考了一下张玉兴的话，不由的在心中暗暗称赞，肥皂主要是面向普通老百姓的，这些人买东西的习惯就是经济实惠为主，张玉兴的工坊中都是熟练工人，扩大产能后还可以进一步压低价格，这样一来对方要是打价格战的话，以他们新建的工坊，工人的熟练度和产量都不可以和张玉兴这里相比，肥皂的价格上并不一定就能