冀西县外贸公司的齐总已经约了几次克明来冀西商谈今年板栗购销的合同，因为r商的关系，今年的出口形势依然很严峻。外商对栗子的质量、规格要求越来越严格，也越来越苛刻。在这样的背景下，齐守印对华夏石化服务公司的合同越来越依赖。而且今年还增加了省外贸公司这个竞争对手，他现在很后悔把省外贸加工厂的刘厂长介绍给路远。当时只是因为一时热情既帮了路远的忙，又给兄弟单位解决了问题，现在看起来是搬起石头砸了自己的脚。
陈县那已经有消息，今年的收购季一切顺利的话，年底县人大补选就会把他列为副县长的人选，所以他现在迫切地需要和路远把今年的合作协议落到实处。
去深市的日子已迫在眉睫，路远也必须在深城之行前把县外贸和省外贸的收购计划锁定，京城现在已经有十家店，羊城还要做两家店。和老窄定的机器也都已经落位。
而且在老窄反馈给他的信息里他知道，今年老窄所在的县区也有人在订购这种机器，那么很快京城就会兴起一股糖炒栗子的热潮，他也需要相应的做些准备。
这次路远的计划是自己先去把合同内容确定，谈好之后找个时间让王强和克明过来定一下合同，剩下的事基本上就和去年一样。
韩磊开着佳琳公司新买的桑塔纳2000进了省外贸公司在冀西的加工厂。门卫看见这么好的车进来，干脆连问都没有问，直接放了进来。
刘志早已把自己的办公室收拾干净等着今天的会谈。省外贸现在的日子并不好过，受大环境的影响，省内的项目因为双轨制价格放开的影响，以前的一些优势产业现在步履维艰。出口又受到东南亚经济危机影响，整体出口乏力。而且粤东、闽南和浙省对东南亚的出口发展的非常迅速。冀省外贸受到几个方面的挤压，使得今年的形势异常混乱。鲜板栗的出口前几年都是非常平稳的，外商的要求也基本上没有太苛刻的地方，省外贸在冀西的加工厂一直是厅里比较稳定的出口换汇的来源。所以主管业务的张华副厅长才把自己的亲信刘志派到冀西，组建自己的加工厂，每年有自己单独的配额。如果不是这两年的出口形势不好，刘志的日子本应该是过得很轻松，在基层工作几年镀镀金，再调回省城找个好位置。
可惜市场形势波云诡谲，人算不如天算。这两年来的出口形势异常严峻，以前和冀西县外贸局本是很好的合作关系，兄弟单位，现在也不得不小心翼翼的展开竞争。现在和服务公司的合作就是这样的一种局面，都希望能够提高自己的供货量。
尽管刘志不知道路远为什么先来他的加工厂，而不是先去县外贸公司是出于什么原因，但是总归还是让他小小的激动了一下，证明自己当初老王庄去请路远的行为是正确的。其实路远还真没有考虑那么多，省外贸的加工厂在城北，县外贸公司在城里。京城过来到省外贸加工厂更顺路而已。
宾主一番寒暄之后落座，更多的时间是在聊一些今年的栗子长势和收