一切都很顺利，合同签订之后，双方把酒言欢，那天，马志远足实喝了不少酒，在啤酒厂招待所休息一晚之后，第二天，马志远又来到省城的玉液琼浆白酒厂。
关于白酒，马志远有另一套计划，他打算酒厂在江城的总代理拿下，玉液琼浆白酒在江城销售的不温不火，品质却是一流的。
因为江城有一家白酒厂，当地人比较喜欢购买这家白酒厂的酒，导致玉液琼浆在江城一直没能打开销路。
而且，当时倒酒现象比较严重，很多城市的经销商拉着酒出了酒厂大门，就将酒在省城倒卖给当地经销商了。
这个操作是酒厂深恶痛绝的事情，可是又屡禁不止。
马志远给酒厂出了一个主意，销往哪个城市，就标注上这个城市的名字，就拿江城来说，就注明“江城特供”。
这一招深得厂家认可，最后，马志远和厂家约定，只要第一次进货达到10万元，而且现款结账，概不拖欠，江城的总代理就给马志远。
马志远之前买车、租房、交定金等等，100万已经下去一大半了，剩下的资金，他不敢再随便动用了，何况10万块钱，在当时可是一笔巨款。
不过，这些都难不倒马志远，临走之前，马志远把玉液琼浆酒之中有一款售价为2.5一瓶的白酒带上几箱，他要有他的用途。
回去之后，他花了两万多块钱，购买了一辆载重为0.5吨的小货车，这个小货车以后需要用的地方多着呢，不买不行。
随后，马志远又来到江城最大的酒店——江城大酒店，定下50桌酒席，他要大宴宾客。
接下来，马志远就开始实施他的计划了。
第一天，马志远准备好请柬，带着玉液琼浆白酒，亲自带队，自己开着轿车，带着两名销售经理，直接往距离江城最近，只有20公里路程的江都县而去。
江都县共有15个乡镇，当时，每个乡镇上都会有几家烟酒百货批发部，马志远就挨家挨户和人家洽谈。
先拿出酒，告诉批发部老板这个酒名叫“玉液琼浆”，自己是江城市总代理。
玉液琼浆虽然在江城市没有打开销路，但是，知名度还是有的，这些批发部老板当然认识，甚至有的批发部还曾经卖过，只是近两年没有人送货上门了。
接着马志远又拿出一个酒杯，当着批发部老板的面，用带来的纯净水将酒杯洗干净，倒上一杯酒，让老板品尝。
这些批发部的老板，都是经验丰富的人，先品尝一小口酒杯里的酒，然后又倒一点在手心，两个手掌揉了几下，放在鼻子上闻一闻，立马就知道这个酒的品质。
玉液琼浆是一款系列酒，品种有很多，前两年在江城销售的玉液琼浆，和马志远带过来的酒，不是同一个品种。
这些批发部老板亲自品尝过以后，当然对这个酒非常认可，毕