意思是，有80%的人挣不到钱，剩下20%的人才挣钱。
但是想到家里的情况，杨程留下来了。
这一行，开始没有师傅带是很难的，即使有师傅带，别人也不会将自己的一些东西交给你，只有你自己摸索才行。
而这里不一样，周威直接将所有的技巧，还有可能遇见的情况都给你讲到。
特别是上午讲跑盘，真的给了他很大的震撼，因为他不知道，只是一个跑盘居然有那么多讲究。
跟他以前认为的跑盘只是记住楼的位置，了解有多少栋不一样。
而是要了解清楚小区位置，小区楼栋，小区物业等，最主要的是要了解周边的标志性建筑，还有，有多少中介，路上有没有垃圾站等厌恶性设施。
这些东西都是他不曾注意到的地方。
他对周威的印象很好，虽然比自己大不了多少，但是就和一个邻家小哥哥一样，温和自信的笑容，偏瘦的身材里，有些无穷的激.情。
他的话总是能提起别人的斗志，简单的一句话，就能将别人的热情激发出来。
他听王远王总说过，周总是他师傅，王总能有今天，他的师傅帮了他很多，也教给了他很多，他准备一辈子赖在这了。
虽然有些玩笑，但是杨程知道他说的是真心话。
杨程自己已经决定，跟在周总后面好好干，现在公司正在发展，他相信自己的终点绝对不是只是经纪人。
“好了，今天下午的课就到这，好好整理一下笔记和话术。明天我们在讲别的！”
周威一边收拾着东西一边对着学员说道。
“老师再见！”
当所有人都出去以后，周威拿出旁边的扫帚将地面简单的打扫了一下，又将投影仪话筒什么的，收拾好放了起来。
准备等着客户和房主的到来。
六点所有的人都下班了，只有周威刘薇还有王远留在店里，他们三个在等客户和业主的到来。
本来周威准备先让王远回去，因为这段时间也累的不轻，但是他说什么也不回去，说是等他们一起。
六点半的时候，客户准时过来了，刘薇将客户带进谈判室，周威和客户简单的了解了一下情况，知道现在差距不大，算是一个必成的单了。
十分钟后业主过来了，看到业主来了，周威让王远将买的信号屏蔽器打开。
上次就是因为没有它，能成的单子差点就黄了。
吃了一次亏说什么不能在吃第二次了。
通过和客户的聊天周威知道，现在只是差一万块钱，说多不多，说少不少。
“刘先生，这是房产证和房主的身份证你看一下，这个房子有个抵押30万，没有二押，没有查封。”
等到客户没问题