“从底层经销商入手，建立更为高效的奖惩机制，我相信重赏之下必有勇夫！”老董被烟熏得有些睁不开，但思路却很明确地说道：“我们的产品质量是毋庸置疑的，那如何能够在市场竞争中取胜，终端的销售员也很重要。”
“还有吗？”田宇面带微笑。
这个老董确实和之前的几个市场部主管不一样。
那些在国营大厂做久了市场部主管的，你别看他们一个个履历丰富。
真要论办事能力来，你让他们去喝点“业务酒”啥的，那没问题，要想开拓市场那个顶个的废物！
为什么？
国营大厂的生存法则是人情世故，只要能够在圈子里保持关系融洽，那情商高点的都能混的风生水起。
而民企私企靠的则是物竞天择的自然法则，只有经过厮杀才能够站得住脚。
野兽和家禽压根就没有可比性，这也是为什么从民企出来的老董，看着有些畏手畏脚的，但在关键性的问题上半点不含糊的原因。
老董思索了片刻后，老实答道：“其他的方法，见效太慢，都不太适合了。”
“那如果我非要从打价格战的角度入局，你认为一点希望都没有了吗？”
绕了半天，田宇又把话题绕了回来。
“是的。”
“呵呵！打价格战，可不是非得从价格上入手的！”面对语气笃定的老董，田宇弹了弹烟灰道：“你听过旺旺吗？”
“当然。”老董不假思索地回道。
千禧年前后算是旺旺的巅峰期，几乎包揽了各大电视台的广告，各大超市小卖部过年的时候显眼位置上摆放的也都是旺旺集团出品。
“咱食品厂生产出来的有些产品，目前可能确实销量不太好。但是……”田宇话锋一转道：“旺旺大礼包里的产品就样样都销量好吗？”
老董瞬间眼前一亮道：“混合搭售？”
“对！六一就快来了，我们完全可以推出儿童熟食大礼包，将我们所有的产品打包出售，价格方面稍稍再降一点，但是单品价格不变，既能够打价格战，又可以保证价格战结束后，市场不会流失。你觉得这个方案可行吗？”
“那必须可行啊！”
老董在市场销售这方面也算是浸淫半生，被田宇稍一点拨，原本困惑在他面前的迷雾已经如数散尽。
光是靠着大礼包的模式，他相信已经可以和味赢斗上好几个回合了。
“另外还有些套路，回头我再告诉你。你先按照大礼包的模式，出两档不同包装，一档大众款的就用塑料袋装整的稍微鲜艳点，最好再加一点时下流行卡通人物啥的。另外一档直接做礼盒装，走高档路线。”
老董惊奇的问道：“田董，您还有后招？”
老董从加入青青子衿开始，