练里面的字都认不全。其次，太复杂了。我们的客户有很多是医生，老师等高学历人士，但是对于他们来说，我们的保险条款很多都理解不了！只有一些专业学过法律以及医学的人才能够完全的理解我们的保险合同！
在这种情况下，我们怎么办？难道我们不卖保险了吗？
当然不是，就是在这种情况下，我们作为保险代理人的重要作用才能够凸现出来！
虽然我们可能没有他们的学历高，没有他们的知识丰富。但是我们专业！
为了守护好我们的专业性，我们就应该认真的，反复的，全身心的投入到我们的这次学习当中去。
这样我们才能够在未来的职业道路上越走越远，越走越高！
由于大家都是第一次接触保险这个行业，所以我只是简单的选取了几个通用的保险名词对大家进行一下解释。
首先我们要了解什么是投保人、被保人、受益人。
简单来说，投保人就是给保险交钱的人。
被保人就是保险的主体。至于受益人也是保险主体出险之后所获得理赔金的人。举个例子，我给我老公投了一份保险，我老公出了意外，保险公司把钱给了我闺女。那么在这个环节当中，我是投保人，我老公就是被保人，至于我闺女就是受益人了。
对于受益人，还分为两种，一种叫指定受益人，一种叫做法定受益人。
若为指定受益人，由于指定受益人可以是单人或多人，所以需要看清楚收益比例是否准确；若为法定受益人，在继承保险金时法定继承人按照第一继承人、第二继承人、第三继承人的顺序继承。配偶、父母（包括养父母）、子女（包括非婚生子女、养子女）属于第一顺序继承人。祖父母、外祖父母、兄弟姐妹是第二顺序继承人。”
对于张洁举的例子，说实话很容易让人理解。但是范晨多少有点不忍心：“一周一节课，这经理的老公一周一次例外，到现在没出事儿，只能说命
硬啊！”
“接下来，咱们说一下什么叫做犹豫期。
“犹豫期”是指投保人在收到保险合同后，如不同意保险合同内容，可以解除保险合同。保险合同解除后，保险公司应退还己收全部保费，只收取基本的工本费。犹豫期一般是10天。这是投保人一项非常重要的权利。
通俗一点讲，就是如果当时被保险营销员说晕了头，买了保险，回家仔细琢磨不对劲或家里人不同意购买的，请务必在犹豫期内行使合同的解除权，减少损失。超过犹豫期退保的话，就只能退保单的现金价值了，损失会非常大。
接下来就是宽限期了。宽限期一般为六十天。宽限期是如投保人未能及时按照保险合同约定及时缴纳保费，从第二天进入宽限期。宽限期内保险公司仍然要承担保险责任，保险保障不会收到任何影响。寿险通常缴费年限较长，期限