啊！”
“现在挣钱确实很难，但是我想花钱一定很简单的对吧？”
“可不咋地，一百块钱说没就没。啥都看不见！现在都得省着花。”
“在花钱这方面，我想有个地方你一定是不会省着花？这个地方是医院。当然，我这并不是说您一定要去医院啊！我只不过是举个例子！”
“嗯，你说得对！没有人在医院讲价的！”
“我和您说一组数据。根据国家大数据统计，目前一个人患重大疾病的概率是72.8%，也就是说只要你活的时间足够长，那么你患病的几率就会不断的增大。但是好在现阶段的科技医疗水平很发达！大多数的疾病都可以治愈！只不过需要花费很大一部分的钱！据了解，目前sh有个医院，叫做质子重离子。他可以大大的提高癌症的治愈率，但是一个疗程可能需要几百万。这个时候，如果您不幸患病了，知道这个地方可以治疗，您还会说您的钱不富裕吗？我想是不会的对吧！”
“嗯，能治肯定都得治。砸锅卖铁也得治啊。”
“现在碰到了我，你就不用砸锅卖铁了！只要您平时少抽一包烟，少吃一顿饭就可以解决未开可能会产生的几百万的费用。您需要了解一下吗？”
“可以，简单和我说说吧。”
聊到这里，裴雪雁就让范晨回到自己的座位上了。因为接下来就不需要他了！
大家在这个时候也在反复的理解着裴雪雁之前说的这些话！
这个时候，裴雪雁说话了：“陌生客户的拜访，需要你们有足够的知识储备量。同时还需要你足够的机智，可以随机应变！就像刚刚我们聊天一样。他回答的问题是这两种，如果换成别的问题，你是不是还能够根据他的观点找到自己的切入点呢？
我给大家准备了一个切入点的话术。也是几个问题！以及问题的答案，大家以后遇到陌生的客户可以试着套用一下。大家记一下啊
第一个，始终不变，就是问
他对保险的态度！只要他给你答案，你就可以聊下去，
第二个，聊家庭，聊孩子。对于大多数人来说这都是比较关注的话题！
第三个，聊意外，聊风险。这样你能够更好的切入点保险里面。
其实无论你们和客户谈什么，只要你往这几点上面靠，大差不差应该就可以了！
最重要的事情一定要记住一定要在平时多学习，只有你的知识储备量充足你才可以不惧任何人提出来的问题！好了，今天的课程就到这里了。大家有什么问题可以提问，趁着还有时间我帮着大家解答一下！”
“老师，你说如果你的亲戚特别反感保险怎么办啊？”裴雪雁的话音刚落李刚大哥问题就出来了。
“这里，先和大家说一件事情啊！就是你卖保险不要低声下气的卖。这样你可能会卖出去一单