李叔。
李叔听完之后，犹豫了一会儿，说道：“你不是打算让你李叔买保险吧？我和你说，你李叔看着每天都进钱但是也得压货啊。真拿不出钱来卖保险了。”
“不是，我不是让你卖保险。我就是想让你听听保险的理念。就丁算是普及一下保险知识。”范晨一听李叔这么说，急忙解释到。
“既然我也不卖保险，你说我听那玩意儿干啥啊？也没啥用啊！”李叔脸上展现出为难的表情。
“不是……”还没等范晨再次张口门外就来了一位顾客。
本身在收银台里面坐着的李叔连忙站起来迎着来人说到：“来了，需要点啥，我给你拿去。”一边说着一边和顾客向着里面走去。
范晨一看李叔这样的表现明白了，李叔这是真不想谈保险。本来想转身离开的，但是转头一想，以后还会经历这样的事情，还不如就在李叔这里好好的磨一下。
不一会儿，顾客走了，李叔回来了，看见范晨还在收银台前面站着，感觉有些不好意思。但是却没有搭理范晨，直接走到了里面做下。
看到李叔做好后，范晨再次开口：“李叔，真不是让你卖保险。也不用太长时间，你就在哪里坐着，然后听我说完，之后你帮我签个字证明我真的找人说了就行了。”
看到范晨这个样子，李叔也没有在说什么，只是看着手机然后点了点头。
看到这里，范晨心头一喜，急忙拿出来小本。对着李叔讲了起来。
在这期间，李叔一直没有抬头，只是看着手机。只有在来顾客的时候才抬头看一眼。
范晨再来顾客的时候也会停下说话，等着顾客走了再继续讲解。
过了二十分钟左右，范晨讲完了。对着李叔说到：“李叔，完事了。”
“……”
“李叔，完事了！”范晨再次稍稍提高了声音说到。
“哦，完事了。不好意思，刚刚有人给我发
信息，我没注意啊。”李叔平淡的说到。
“没事儿，李叔。你帮我签个字呗。”
“还得签字啊，这不好吧？”李叔一听需要签字，脸色再次变得为难了起来。
“对啊，要不然怕我老板不相信我啊？”范晨有点不理解李叔的表现。
“你帮我写上就行！”李叔还是不愿意签字。
这个时候范晨多少有些明白了，可能李叔是怕签字之后被骗了。但是范晨也不好强求，想了一会儿，范晨再次说到：“这样吧，李叔。不用你们签字了。咱家照个相把。证明我和你讲了这个东西。”
“照相啊？”李叔还是犹豫。
“没事儿，现在不是可以修图吗？我给你打上马赛克，这样就没有人发现是你了，而且我也不会发出去的，就是给我老板看一下。”开窍