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如果直接就谈设计费，很可能吓走这些"见识浅薄"的老人。
而说成免费，再给免费设置一个门槛，就能产生巨大的吸引力，让他们心中涌起占便宜的欲望，从而促成交易的达成。
即便如此，还是有人担忧，问道："不收钱要收其他哪样不？"
"是不是要买你指定的材料？"略有见识的人马上知道有些吃回扣的方法，比如通过指定的材料商从中获得回扣。
卫煌摇头道："不管是包工头，还是建筑材料以及其他种种，我们都不干涉，我们只在技术上提供支持，比如地坪的施工工艺，大渣石要多厚，垫层要多厚各种。"
"还有这种好事，怕不会哦？"
"你什么都不要，说起我心头慌得很，感觉有点玄。"
郑云松知道卫煌要收自己家的设计费，见他在这个关卡松口，觉得机会来了，上前问道："卫师傅，我插一句话，我想问一下，是不是修的人多，我家这个设计费你们也可以免掉？"
卫煌道："当然，凡是李子村的村民，都享受这个待遇。"
郑云松道："那要几家人合伙才能免费呢？"