省略不讲。
兴许在她们眼里，这些工作本来就是医药代表们应该做的。
这叫习惯成自然，不合适的事情时间久了，都成了很自然的事。
也算是潜规矩中的一个部分。
张大林告诉萧建军说，这些付出实际是有回报的，跟这些人感情热络好了，这药品进店，上柜销售，柜台推荐，以后回款等方面得多，这也是药品促销的一种手段。
萧建军明白，在营销教程中，这叫情感营销。
张大林和萧建军俩人，忙完了店里的卫生工作，才进入药品促销程序。
程序的第一项工作，叫店面布置。
把各类药品广告牌，易拉宝展架从药店的角落里移出来，按次序放好。
当然，近水楼台先得月，得把自己的三个药品展架，抢占进门最醒目位置。
这些药品展架，药厂都是支付给药店一定的广告费用的，但展示的位置非常关键，这叫广告的有效性，注目率和关注度等等。
接着，萧建军跟着张大林讲述的整理要求，开始整理g公司三个药品，在大堂柜台里的样品陈列。
正面壁柜上用中包装盒呈品字型叠列，台柜层面用小包装呈扇形排列，并轻轻擦抹药品盒上的灰尘。
叠加排列的位置要醒目，能进入顾客第一眼视线内为最佳。
这些萧建军都默默记在心里，张大林只是大概地讲解一遍，他不会主动讲解给你听，但你得仔细观察琢磨。
所谓言传身教，他做一边相当于在做示范，之于为什么这么摆，这要靠你自己从顾客的角度去琢磨。
张大林既不是销售高手，也不是广告专家，他只是一个勤快的，跑药店的医药代表。
他做的这一切，是公司营销手册上要求的内容，之于为什么，他也不能完全解释得清楚明白。
检验其工作成效的唯一标准，就是每月的销售统计，递增还是减少。
又过了十几分钟，店来上来一位六十多岁的坐堂医师，姓赫，面目和善，身着一件崭新的白大褂。
诊疗桌上放着血压仪，听筒和压舌片等最简单的诊断仪器。
坐堂医师的位置，一般在药店的店堂中间，非常醒目。
九五年那时候，国家非处方药物目录，也称otc目录还未出台，严格意义上讲，这柜台上的药，无论中西药物，都属于处方药，即凭医师处方买药。
药品管理，安全性是第一要素。
所以，在巴京市区，稍微大点的药店，都要求配有医师坐堂，有点像小诊所似的，免费咨询，开药。
这里坐堂的大多是中医师为主，可能是一些中小型医院退休下来的医师。
这些坐堂医师显然是医药代表们的目标之一，张大林主