店长，柜台长及其每位营业员搞好关系，沟通聊天，帮着做些服务工作等等。
经常小恩小惠，夏天酷暑里买个西瓜，买上几支雪糕；秋冬里买点开心果等零食。
这些都是低成本投入，但回报往往较高，这是药店拜访或促销的重点内容。
如果这些拜访工作做得不到位，产生的负面后遗症就会变得很严重。
你会发现，药房柜台上自己的陈列品不见了；醒目位置的广告展架被别的厂家给占了；营业员对你爱搭不理的，不乐意推荐你的药品，或说她老是忘记推荐。
二，促销手段：
一个药店里，同类产品的厂商们，他们一样都在做药店促销，你有手段他更有招数，八神过海各显神通，竞争实际异常激烈。
当然，现代社会都讲究经济效益，物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。
为了提高营业员推广本公司产品的积极性，她们每推荐一盒药出售，要给她们一定比例的推荐费。
这是行规，大家都在这样做，你不这样就会被抛弃。
之于每盒给多少推荐费，则由业务员自己来决定，给多了自己就少，给少了量又上不来。
如何去把控？这本身就是一门学问。
萧建军紧跟张大林二十天，每天可以说形影不离。
但张大林平时对业务方面的话语不多，当萧建军问及他时才回答，有点像挤牙膏，这很好理解。
俗话说：师傅领进门，修行在自己。
古往今来，师傅对徒弟的授艺上都有所保留，就怕以后镇不住徒儿。
而张大林和萧建军，他们只是相处二十天的同事？
张大林不可能把自己一年多来，逐渐积累并总结出来的销售心得，一股脑儿地无偿奉献出来。
人都有私心一面，张大林不是什么圣人，他瞧得上萧建军，已经算是够慷慨的了，估计在做药行列里，还
很少有此觉悟的人吧。
关于这方面，萧建军自然是心知肚明。
在他的心里，也早已把张大林，作为自己今后的团队核心来看待。
明天结束实习，以后就是单打独斗，但萧建军觉得有些要点，还不是很清楚，或者说不太明白。
“张哥，晚上咱俩别回去吃了，我请你喝酒吃东北菜去！”萧建军追上张小林的车与他并肩骑着。
“你请我喝酒，你赚钱啦？”
张大林眼看着前方，继续蹬着脚下的自行车，咧着嘴冷然地冒出一句。
“不不张哥，这跟赚钱没关系，我的意思是说，跟你老大哥学习了二十天，明天开始就要单飞了，得让我有机会说声谢谢，表示一下对你的敬意！”
萧建军态度非常诚恳。