庭必备良药
产品的广告宣传媒介和方式：城市晚报，当地电视台；药店里的橱柜、橱窗广告，大堂内的招贴画，x展架
产品的外包装重新设计，把宣传定位内容和口号放入包装的醒目位置。
当然，这些所有的广告内容都经申报g市广告部门批准，拿到文告批文，然后又到京都市广告部门备案才全面执行。
随着业务全面开花，销售额突飞猛进，萧建军的事业达到一个新的台阶。
萧建军采用集团式推广模式，将广告推广重点放在市区。
张大林现在暗自欣喜，玛拉个巴子的，亏得老子慧眼识英雄，一年半前就善待于他，现在开始有回报了，而且是特大回报呵，嘿嘿。
陈刚也深受鼓舞，提成政策好了，决心痛改前非，重新做人好好做业务。
杨秀峰也有了大的长进。
高小瑛等新业务员，在萧建军的亲自培训和指导下，进步很快，现在都能独挡一面了。
还有冉世杰他们的西区，表现都不弱…
萧建军规定：
第二市场部的药品，除了大型连锁药店由公司直接配送外，其余各药店委托东区四部和西区中药材公司统一配送。
全场统一扣率，统一管理，及时结束了之前几年，市场到处窜货的混乱局面。
偏远郊区就釆用医药公司自然配送加返利促销模式进行。
推广内部政策公开，采用分级提成核算制，既提成与销量挂钩，销量越高提成比例越高，片区主管的管理费也是基础点+奖金的方式。
这一举措极大地调动了广大业务员的积极性和主观能动性。
销售技巧和要素采用定期分享交流的方式，让新员工能尽快成熟起来。片区内部对新员工采取传、帮、带的方式，让落后分子有人监督，不使他掉队。
为了培训更多的新员工能尽快成长，萧建军充分利用有限的空余时间，自己编制了一本培训教材《otc市场操作手册》
这是g公司自成立以来，首部自编的实用型教材。
教材的使用得到京都市场的一致好评。
大区总监张佳丽更是赞赏有加，对他特别的认可，十分褒奖，完全是刮目相看。
总裁程有福也是暗暗称赞，准备用心将他培养成公司储备干部，再给予重任。
培训教材《otc市场操作手册》经公司专门印制，配发到全国各市场。
一时间里萧建军在g公司全国市场里名声大噪。
……
九七年元旦过后，西南g市。
中山北路的一栋写字楼-新世纪大厦15-16层，是g公司的物业。
在16层的总裁办公室里，一套香江定制的