通过什么途径进入这家医院上架销售，是院长还是主任帮的忙？
哪些门诊医生是开公司处方药的主力？
药品是通过哪家医药公司主派送？
这些资料档案，在公司营销部门的档案柜里，要不就是没有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。
实际，这些宝贵资料，都在大医药代表或主管手上，这是他们的私产。
所以，许多医院的医生对药品品种的认知，只认识医药代表而不认生产厂家，只认人而不认品牌。
“这是xxx他的品种…”
这种严重有悖于营销理论的奇葩现象，让人啼笑皆非，但在国内医药市场中却普遍存在。
这就是药品销售中“坑爹”的怪圈：铁打的医药代表，流水的药品品种。
许多市场做得优秀的医药代表，成了国内许多中小药企眼中的救世主，香饽饽，趋之若鹜。
这些药企不组建自己的营销队伍，采用代理招商方式，将自己的药品通过某位医药代表，从而推向市场。
那像耿建这个营销副总平时管什么呢？大多情况下，就是充当公司的总管家，协调服务好这些个“封疆大吏”。
说白了，尽做一些费力不讨好的勾当。