。”苏易笑着说：“只要善于利用，没有哪个人是废的。”
苏易说的这些，小奴还理解不了。
他满心茫然，倒是没有多问。
招揽泼皮，苏易也知道，他是冒着不小的风险。
这些人横行乡里，根本没有什么义气可言。
正如小奴说的那样，他们只是一群废人。
利用他们，只能用钱说话。
李儒离开无极，直奔幽州。
接待他的，是公孙瓒麾下长史关靖。
并不认得李儒，关靖问他：“你从冀州来？”
“正是。”李儒回道：“我是中山苏家公子的随从。”
“中山苏家？”关靖点头：“他们倒是时常会从幽州经过，去西域购买马匹回来。”
“长史知道苏家？”李儒陪着笑问。
“整个北方，不知道苏家的应该没几个。”关靖反问：“你不在中山，来这里做什么？”
“公子要我来与州牧谈笔生意。”李儒回道。
“马匹？”关靖笑了：“幽州不缺战马，用不着！”
“不缺战马，缺不缺粮食、兵甲？”李儒问他。
“苏家还贩卖粮食和兵甲？”关靖皱眉：“官府把控，他们也敢做？”
“各地官府确实把控。”李儒问：“可是谁家又不缺粮？”
关靖捋着下巴的胡须，点了点头：“征募粮草，确实困难。”
“苏家公子可以提供，难道州牧还会拒绝？”
“你且候着。”关靖没给他答复：“我先去向州牧禀报。”
“长史且慢。”李儒把他叫住。
“你还有事？”关靖疑惑的问他。
从怀里掏出一颗珠子，李儒双手捧起递到他面前：“这颗东海明珠，不敢说价值连城，也是不菲。”
“什么意思？”关靖看了看珠子，又看向李儒。
“久仰大名，初次相见，哪有空手的道理？”李儒说道：“这颗珠子，敬献长史。”
关靖嘿嘿一笑，拿过珠子：“初次谋面，就收如此贵重的明珠，怎好意思？”
“我家公子的丁点心意罢了。”李儒对他说：“生意若成，以后还有敬谢。”
“苏家公子是个通透人。”关靖脸上满是笑：“你也不差。”
“多谢长史夸赞。”李儒谢了一声。
关靖对他说：“安心候着，我定将促成此事。”
送他离开，李儒知道，这次来幽州，事情成了大半。
公孙瓒最相信的就是关靖。
只要他肯站在苏家的立场说几句好话，事情多半也就成了。
见过李儒，关靖去向