利益。
当双方的利益产生分歧，朋友也会成为对手。
当双方的利益达成共鸣，对手也会成为朋友。
而这些代理分销商们，又怎么可能对蓬勃建材有百分之百的忠诚，这根本就是一个设问句。
“那试想一下，什么样的客户能跟我们保持百分之百的忠诚度呢？”
我这句话一出口，竟有几个年长些的股东噗嗤噗嗤乐出声来，我知道，这是对我乳臭未干的嘲笑。
方浩民看向我的眼神，也有些尴尬，多少次想要躲闪我盯着他的目光，可房间就这么大，避无可避。
“周总，这世上，哪有百分之百忠诚度的合作伙伴啊！”
不得已，方浩民算是给我找了一个台阶下，也算是给这场股东会找一个理由，能继续进行下去。
甚至，我都看到他想要跳过这个话题了，但我又怎么可能让这个话题就此揭过。
“当然有！”
我铿锵有力的三个字，让纷乱的整个会议室顿时鸦雀无声。
所有人，看向我的眼睛呆滞了，像是看傻子一般。
这个世上真有百分之百忠诚度的客户？怎么可能。
要真是有的话，在场的这些人，无一不是从销售圈里打拼出来的，他们怎么可能一次都没见过。
在他们呆滞的目光中，我缓缓的又吐出了几个字。
“比如，办事处！再比如，分公司！”
瞬时间，整个会议室里，比刚才还要安静几分，还有几名高管团队代表，不由自主的掏了掏耳朵，仿佛自己听错了。
但很快，一阵倒吸凉气的声音，充斥在整个会议室里。
办事处？
分公司？
那不是总公司的分设机构吗？
我余光扫过在座的股东代表们，除了那几名证券公司代表以外，所有人都露出一阵恍然大悟的神情。
要是办事处、分公司都不能保持百分之百的忠诚度，那还有什么合作伙伴能对公司绝对忠诚吗？
也许，这里面有些人曾经想到过办事处、分公司之类的经营模式，但后来不知什么原因，并未提到股东大会上来。
而此时我这两个分社机构的构想一出口，让整个会议室里的人陷入了深深的沉思中。
“周总，也许是我见识浅薄，目前未止，我还从没见过建材公司开设分公司的先例。要想开设分公司、办事处，那肯定会影响代理商、分销商的利益，您这个想法够大胆，但要付诸到实践上来，仍然是困难重重啊！”
在我看来，所谓的困难重重，无非就是跟客户之间的利益如何取舍的问题，以及选址的问题，当然也有分公司投建的资金问题。
对这些，我心里有底，毕竟还