田宁此时却是话锋一转，接着香水的话题，讲起了做人。
“你们了解了香水，其实也就可以看看做人了。
随着社会的进步，任何人都可以比以往更容易地接受到很多知识，走在大街上，看到所有人都
一副知识丰富状。
朋友聊天，同乡聚会，往往见面就是用流利的入时辞令谈论着治国治天下。
这很好，因为这是在起初的几分钟里，主动展现丰富的知识。这些知识用一个字概括，就是一个
人的知。用你的所知，也就是像是香水的首弦，来达到展现第一印象的效果。
但对丰富知识的展现就和首弦的演奏一样，应只持续几分钟，不然会让人觉得虚浮和卖弄。
见面的几分钟寒暄过后，你应该发挥出来的就是心弦了，也就是拨动之后能够引起其他人心弦共鸣的和弦。
这就是一个人根据自己获取的知识，不是鹦鹉学舌或者人云亦云，而是经过进一步的思考，从所学知识中提炼出来的思想。
一个人的思想，其实就是他的智慧，所以也可以用一个字来概括，那就是智。
如果你足够智，那么你会让你的友人在聚会的几小时内都会和你的心弦共鸣，推心置腹，如沐春风。“
启明这时候心里也是卷起了惊涛，田宁的岁数比自己还小不少，竟然对做人有着如此深刻的理解。
自己的父亲曾经言传身教地让自己努力掌握和人相处的能力，但自己不仅没有能够注意到做人的这些细节，就是父亲，也是没有能够把这些道理总结地像田宁讲述的一样简洁透彻啊。
启明支楞起耳朵，更加认真地听着田宁的讲解。
“那么好了，经过恰如其分的几分钟的知，和侃侃而谈的几小时的智，其实你并不足以让友人聚会之后还能够回味多日。
什么能够呢？那就是香水的第三层，余痕或者余味，也就是乐曲的基弦。
对于一个人来说，余味或者基弦就是他纯粹的本质，真实的质朴，所以可以用质字来概括。
一个人只有质够纯，才具有自己的人格魅力，能在别人的心里留下位置，不断地能够让人想起而受启迪，让人思索而能享受，绕梁三日而不绝。“
田宁把自己对香水的了解，连同对为人处事的感悟，都一起分享了出来。
想了想，他又继续解释了一番。
“古代的人获取知识更是不容易，所以他们更偏于少知多智、既智且质。
而我们现在比起古代的他们，获取知识更方便，现在的人更显多知少智、得智失质。
有一本古代著名的著作《论语》，里面提到的一个伟大的人孔子，对文和质有过很好论述。
他说，文，就是一个人的知识和文采；质