第13章外行

作者:蔡群峰 加入书签推荐本书

他们的心里自然而然的就会产生一种不舒服,吞咽口水的感觉,这就是嫉妒,也可能还有恨,这是一种普遍现象,嫉妒可以是动力,也可以是绊脚石,还可以是罪恶的根源。曹福偶尔也有这种嫉妒恨的感受,他尽力把它淡化,努力把它变成前进的动力。

曹福很快就搬进了空了一段时间的总经理办公室。总经理的办公室和农艺经理的办公桌差不多,只是面积大一些,多了一个柜子和两把椅子。万事丰和国内公司不同,讲究的是平等,至少是形式上的平等,不是在硬件上故意造成级别的差别。坐在新的办公桌前,曹福心情久久不能平静,我真的当上了公司的总经理,是自己祖坟上没有的那根蒿子草,告诉母亲后,母亲也这么说,曹家祖祖辈辈都没有做生意的人,更不用说公司的总经理。俗话说新官上任三把火,闭目想了一会儿,趴下来写了一个最近的详细的工作行动计划,随后开始一一执行起来。

首先曹福和david深入交谈了一次,说了自己的想法,希望他全力支持他的工作,共同尽最大努力度过公司的难关,david完全同意,交流的很好。接着召开了公司主管以上的会议,不限时间,让大家完全解放思想,打破条条框框,专找不足,并提出解决办法,制定以后的工作计划,会议开了三天,第三天开到晚上10点以后才结束,大家提了很多实际问题和行之有效的解决办法。曹福根据大家的建议,经过深思熟虑,又做了几件事:销售政策和价格做了一些调整;设置专门的市场管理小组,加大市场管理力度,处罚了一些不遵守公司规定扰乱市场的经销商和零售商;曹福又拜访了一些主要经销商,一一和他们解释公司的变化,他们对公司有了信心,市场基本得到了稳定;对一些问题严重的地方,渠道进行了一定的调整,等销售结束后,下一个销售季再进行大的调整,纠正错误;从渠道中,特别是从已购的农民手中收回所有跨区销售和质量不合格的种子,这些农民如果再买新农万事丰的种子,还给予一定的优惠;停止万事丰1号所有不适合区域的销售;公司结构和人事进行了调整,提拔了一批人员,提拔高尚为销售经理,张广站提为河北农艺主管,调整一些招进的不适合种子销售的快销等其他行业的人员,着手招收销售和其他岗位需要的人员,着手招收总经理助理。从高尚和张广站的提拔来看,和领导接近,并被领导了解并不是一件坏事,当然还要自己有真才实学才行;恢复农艺团队;改进汇报制度,改善了工作环境,缓解大家过度紧张的心情,等等等等,公司的管理和业务逐渐走上了正轨。因为公司的问题比较明显,加上曹福一直认真观察,早有认识,所以改进显著。曹福常和nancy讨论公司的事情,nancy给了曹福很多建议,是曹福的高参,幕后英雄,曹福越来越觉得能遇到nancy是自己的福分。

当然最紧迫的是要处理不合格种子和跨区销售的问题。曹福给部里的师弟打电话,师弟说:“这事儿得找她了,她现在就负责这方面的事儿,她官儿大,说话管用,你们更好说话。”曹福没有说

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