仔细斟酌，尽快达成合作。你是与我们是最先进行商谈接洽的商人之一，而且已经商谈了两个多月，特别希望能够与你达成交易。”谢族长说完，从怀里掏出一沓纸，交给旁边的族人递给庄庆贺。
庄庆贺满脸笑容地接过谢族的报价，可转眼脸色就变了。
“这，谢族长，你们这报价，几乎是我们县府零售价的八成半了！要是按你们的报价，我从中不但赚不到任何钱财，还要平均倒贴百分之十到百分之二十。我收购转卖期间，肯定会遇到各种不可预测的事情而造成损失，再加上运输和销售成本，这个价格我根本就不可能承受。”庄庆贺努力地平静心情，尽量以缓和平稳的声调说。
按照市场规律，药材、食材等零售产品至少要有百分之三十以上的毛利，个别品种甚至需要达到百分之五六十以上毛利才能维持不会亏损，如果收购价按谢族提交的进行，庄庆贺即使有亿万家财也不够几年赔的。
“庄小哥，这是我们的估价。你知道，在山上不管是伐木、采药还是打猎，都会遇到无数的危险。我们这是拿命在挣钱，请你理解。”谢族长笑眯眯地说。
最近两个月，已经另有三拨人找他们商谈合作的事情，也都给出了各自的报价。但那些都低于庄庆贺给出的报价。为了做到心里有数，谢族长专门派人去县府转了三天，大致摸了一下相关市场。这次的报价就是按照他们摸到雩县销售价格的大致七成来报价的。当然，他们摸到的价格都是别人的报价，并不是成交价。成交价肯定会低不少。
“谢族长，我诚心想与贵族达成交易，希望能够顺利合作。但是，这个价格我实在无法承担。我知道你们去做了详细调查，了解相关行情。我们互相退几步，我可以在我之前报价的基础上最多再提高百分之五。这是我的底线，请斟酌。”庄庆贺一片真诚。
庄庆贺非常想做出一番事业，但也得有利可图，无利可图就不是做事业，而是散财做好事。关键是这种好事别人不但不会感激他，还会在背后骂他一声“傻子”。
“只提高百分之五，离我们的要求太远了，那我们还不如直接送给县府那些销售商呢！”旁边一个中年人瞪大眼珠，直接嚷开了。
“就是，就是。”旁边其他人也直接插口。
“静一静，像什么话！”谢族长喝停大家的嚷嚷，再对庄庆贺说，“庄小哥，要不你们去外面走走？我们内部再协商协商，看看能不能协商出一个大家都能够满意的结果？至少我们会给出我们的底线。”又扭头，“小青，你带他们去屋后山坡上转转。”
“好的，爷爷。”谢青莲，谢族长的十六岁孙女，跑过来。青春，朝气，阳光，健康，美丽，年轻人特有的特质在谢青莲身上表现无遗。
“谢谢！”庄庆贺站起来，向谢青莲表示感谢，又转头跟谢族长和大家告辞。
“这个庄庆贺还真是书呆子！”等庄庆贺出去走远后，之前嚷