性的给李子丞到了一小杯白酒，然后把机会留给他请来的八位好朋友。首发 腾城发电厂总经理夏明煜开口道“李总，吃完这顿饭，您就要离开了。在您离开之前，我们几位有事请您帮忙，还望您看在孙总的面子上，不要拒绝。” 李子丞笑问“我来猜一猜，几位老哥是不是想要煤” 夏明煜点了点头“没错，我们哥八个想趁着淡季多囤一些煤，不知道李总您肯不肯帮这个忙” 李子丞再问“价格怎么算” 东坪发电厂总经理郭瑜杰接口道“市场价，我们不会让李总吃亏的。” 李子丞听后摆了摆手“不不不，既然诸位都是孙总的朋友，我愿意为了诸位吃一点点小亏。不过我有一个条件，还望诸位能够应允。” 夏明煜问道“什么条件” 李子丞答道“我先说说我给你们的价格吧。不管是商品沫煤还是商品块煤，我都会以低于市场价五块钱的价格给你们。条件就是，先签合同，先交款。 “打个比方说，你交一百万，我就给你弄一百万的煤。你交十万，我就给你十万的煤。这个条件如果诸位能够接受，咱们现在就可以签合同。” “我签了。” 郭瑜杰听后想都没想答应道“我先交二百万，待同等价值的煤到了东坪，我再交三百万。” 李子丞轻轻拍了拍桌子“没问题。对了，为了节省运费，车皮你们来找，发货站我来帮你们物色。怎么样” 郭瑜杰笑着点头道“那咱们就这么说定了。” 郭瑜杰抢了先，其他人自也不甘落后。都是先交两百万，待同等价值的煤到了各自的接货地，再交三百万。 吃了一顿饭，一千六百万到手，李子丞很满意。十几万吨煤，李子丞亏了几十万块钱，看上去不少，可从长远看，这个亏吃得值。 客户永远是上帝。为了稳定客户，李子丞适当的吃一些小亏，他觉得有必要。古州装备制造集团原先不生产商品煤，那么也就不存在客户一说。 可今时不同往日，等国庆节古州装备制造集团旗下两座煤矿正式投产以后，发展稳定的客户就成为当务之急。 李子丞认为，市场经济是买方市场，如何吸引买主，如何服务买主，如何稳定买主是必修课。 人都是喜欢占小便宜的，李子丞主动让利五块钱，就是满足人们的这种心态。 没有便宜可占，人家为什么一定要买你的煤，为什么要先把钱打到你的账户 五块钱的主动让利就是吸引力。同样的产品，同样的质量，同样的价格，买主会挑花眼，可一旦某一供货商主动让利，买主就会接踵而来。 这就是羊群效应，这就是从众心理。 不过，李子丞没打算把这笔一千六百万的现金据为己有，他想把这笔生意送给钱福安。 钱福安很缺钱，如果钱福安愿意接手这笔生意，他就会在短期内筹措到四千万的现金。如此一来，国富房地产开发公司就会尽早成立，尽早开张。 想到这里，李子丞借口去卫生间，给钱福安去了个电话。 “钱兄，有一笔一千六百万的生意你想不想做” “想做，当然想做。子丞啊，哥哥的情况你还不知道吗，别说是一千六百万的大生意，就是一千六百块的小生意，哥哥都想做啊。” “那好，你立刻准备十五万吨的商品沫煤