p> “第一种就是普通的汽水卖出去，给人家一个号，然后当着大家的面，抽出一个号码，这个号码我们可以提前准备好，肯定能抽到我们自己人身上。”
“第二种就是想办法在汽水瓶盖上做记号，比如刻上‘电视’两个字。”
闫来福心中暗暗佩服李墨林，要不是李墨林说出来，他都想不到这些：“我觉得两种都还可以吧！”
李墨林说道：“我准备用第二种，就是不知道这个好不好弄！”
“这个问潘师傅，他肯定知道。”闫来福对这些东西也不是很熟悉，潘大贵是打铁的，对这些东西自然是要熟悉很多的。
李墨林摇头：“不是这个原因，我准备以后做中奖活动，瓶盖上刻着‘再来一瓶’的字样，就可以免费再换一瓶。”
“那这不是亏了？”闫来福觉得李墨林肯定是疯了。
李墨林笑道：“也不会亏，只要我们做得好，市场铺开得快，等我们市场做大，其他做汽水的几乎没有跟我们竞争的余地，那我们就有足够的利润。”
闫来福心里快速算了一个帐，汽水本身的成本一分钱都不到，毕竟汽水就是添加剂兑水，水还是免费的。
但算上清洗瓶子，压盖子，汽水的成本就涨到一分多点了，以后还要包送，加上运输成本，平均一瓶汽水的成本应该是两分左右，批发出去的价格是四分，还赚两分。
这两分是毛利，因为还有工人工资、损耗等没算上，净利润大概就一分五的样子。
也就是说，送一瓶出去，要卖一瓶多汽水才能赚会成本。
“老板，我觉得您这个方法风险太大了。”闫来福说得比较婉约，没好意思直接说这就是亏本的方法。
李墨林掏出烟，递给闫来福一根，说道：“我们只要控制好比例就行，比如中奖率百分之十，中奖的那一瓶就相当于不赚钱，我们还有九瓶是赚钱的。”
“要是让很多人形成消费习惯，我们的汽水就会变成他们消费的首选，就算其他人跟着我们一起搞活动也没有用。”
“而且这样还能形成一个良性循环，中国奖的人会把这个消息传播出去，到时候大家只要说到汽水，第一个想到的是我们果味汽水，我们只要自己不作死，我们就已经有了很强的优势，其他人至少在汽水这一个领域很难超越我们。”
汽水是汽水，饮料是饮料，这中间还是有区别的。
“再来一瓶”的营销活动让冰红茶一炮而红，后面虽然也有其他品牌推出冰红茶，但都没有第一个推出的成功。
闫来福见李墨林铁了心要做，只好说道：“老板，我觉得就算要做也要仔细考量一下。”
李墨林吸了口烟：“老闫，玩营销这方面，如今这年代，国内没有人能玩过我。”
李墨林不敢夸口海外，因为海外确实有很多牛皮的