买我们邵洲汽水的人，也是一个人喜欢我们这口味，其中有九个人是觉得我们价格便宜。”
乔卫国语气稍微缓和了一点，问道：“这说明什么？”
何焕荣这人很聪明，但没有接受过专业的训练和系统的学习，只能用不确定的语气说道：“老板，我觉得这对我们并不是什么好事。”
一听到“不是什么好事”，乔卫国眉头就皱了起来：“说说理由！”
何焕荣解释道：“买他们汽水的人，有一个喜欢他们的口味，两个人不在乎价格，其他都是为了中奖；买我们汽水的人，有九个是因为我们价格低。”
“这说明，我们完全是依靠价格低才守住了现在的市场，要是我们没有降价，很有可能出货量更低。”
何焕荣的分析是没有错的，但他理解不了这种情况。
分析不出来其实也不能怪何焕荣，他只是初中毕业的水平，又没有正儿八经做过生意，更没有受过专业培训和学习，他能想到去调查、统计，足以说明他比一般人更聪明。
乔卫国沉着脸说道：“你的意思是，如果我们现在把价格涨回来，很有可能现在的出货量都保证不了？”
何焕荣鼓起勇气说道：“我觉得是肯定！”
“狗屁！”乔卫国气得又是一声大骂，虽然他觉得何焕荣说的很有可能是真的，但这个结果他是无法接受的。
何焕荣顿时不吭声了，他心里同样满是无奈，这样的局面也是他没想到的。
乔卫国发了一通火后，又问何焕荣：“你觉得接下来我们应该怎么做？”
何焕荣早就已经想过这个问题，心里也有了一些初步的计划：“我们目前应该分两步走。首先，我们要想办法破坏他们中奖的模式，让他们的模式做不下去。”
对于这一点乔卫国很赞成：“这个可以，有什么好办法？”
何焕荣说道：“我觉得有两个办法，第一是我们也做这个活动，那我们就能跟他们形成竞争。”
何焕荣心里一算账，现在他们已经压低一分钱，毛利润都只有一分钱，一瓶汽水净利润五厘都不到，再搞这个活动，别人中一瓶，他要卖两三瓶才能收回成本。
如果设百分之十的中奖率，按照现在的利润，何焕荣卖十瓶汽水，大概四瓶是白卖了，都用来弥补中奖的亏损去了。
也就是说，他卖十瓶汽水，大概只有六分钱的毛利润，卖十万瓶大概也只有一千块的毛利润，净利润更是只有几百块钱。
乔卫国斩钉截铁的说道：“这个不用考虑！”
何焕荣自然明白乔卫国在担心什么，他觉得李墨林的这个方案特别好，要是学过来，再把价格提上来，以后就能形成长期的对峙，至少能保证自己能立于不败之地。
这是何焕荣的首推解决方案，所以他把这个方案放在前面