须卖七分钱，要是卖便宜了，你以后就不会再给他们供货，只要他们固定卖七分，不管他们怎么折腾，你的那一份钱，他们怎么也跑不了，你说是不是？”
吕石觉得有道理，心里略有些心动，赚钱这事，谁不想多挣：“李老板，我想想！”
放到以后，这种事不用想，做生意的人恨不得自己多两个客户呢。
李墨林原本以为这种问题不是问题，谁都能想明白，以前只是发展本县的时候，这种问题不明显，几乎隔几里地就有一个代理点，那些挑着担子卖东西，基本都会来李墨林工厂进货，毕竟要便宜一点，距离也不是特别远，所以以前的代理点几乎没有什么批发业务。
现在业务扩大，一个镇只有一个代l县城也只有一个代理点，下面有很多农村市场，代理点自然有了批发业务。
李墨林原以为这样做就能快速扩张，结果他发现，很多人都不愿意把自己的东西批发给别人，他们想要独占市场。
一开始，李墨林很难理解这种想法，他问了很多人的想法，又结合现在的情况总算搞清楚原因。
现在工业品都是比较稀缺的，一般人搞不到，能找到路子的，都会把这路子给捂着，不告诉别人，更不可能把自己资源分享给别人，他们都想闷声发财。
邵洲汽水也有这样的问题，但乔卫国不在乎，他觉得下面的人不批发出去，大不了自己多找几个人合作，一个县有三五个，也能全面覆盖了。
李墨林心里还想着通过这些代理点构建成一个巨大的销售网络，以前那些小代理点不做批发无所谓，这些县、镇级的代理点必须要批发才行，要不然销售网络组建不起来。
李墨林见吕石还在纠结，说道：“老吕，做生意我们不能把目光放在自己脚下，要看得远、看得宽，你只做自己脚下那一点点生意，那就只能养家糊口。”
吕石一抬头，一脸真诚的说道：“李老板，能养家糊口我就很高兴了。”
这话让李墨林为之一愣，他相信这是吕石的心里话。
吕石之前的经济状况并不好，之前给人剃头，一个月也就三四十的收入，看似跟国营厂普通员工收入差不多，人家国营厂的员工有各种福利，发东西、发各种票证、还有房子分配，这些都是额外收入。
李墨林一开始还想找代理商收点押金，大家实在是太穷了，进货的钱都是东拼西凑来的，最后只能放弃。
在这个年头，能积累起资本的，都是有好工作或者有资源、有关系的，这样的人不会轻易去做个体户。
李墨林看了吕石半响，说道：“吕老板，我实话告诉你，之前老闫跟你们约定代理时间是一年吧？一年以后不做批发的代理商我们可能会换掉，你自己考虑一下吧！”
说一千道一万，还不如李墨林这一句话。
吕石最近卖汽水赚了不少，他还