“一千个销售人员会有一千种销售方法，我们要讲的内容，就是我们的产品及由产品衍生出来的各种对客户有利的东西，这就是我们经常提到的互惠原则。”
“怎么样跟别人讲的不一样呢？方法也有很多种。”
“我们以前有一个小伙伴，特别喜欢跟客户拉关系，他总能跟客户很快熟络起来。”
“他的诀窍则是，快速的认亲戚，比如跟他爸爸长得像，跟他舅舅长得像，跟他表姨妈长得像，跟他老师长得像，跟他隔壁家谁谁谁长得像，我们很多小伙伴听了想笑，但是客户吃这一套，关系还特别铁，几年销售做下来，他“亲戚”多了一大堆。这个是我们赞美与拉关系一环你的拉关系。”
狗哥一口气讲完，然后看着段小明。
段小明听完陷入深思。
你还别说，这狗哥讲的东西还真有那么点干货。