明白这个事情该如何处理。
或许是自己管太多了吧。
裤子里的手机震动，狗哥打过来的。
“张哥，不好意思，我接个电话。”
张卫军回答：“你接，我自己看一会。”
电话里传来狗哥的声音：“一个上午都在开视频会议，你客户走了没？”
他刚跟总部的人开完视频会议，最近天澳销售业绩不错，总部让他分享成功经验。
分享完，退出会议，他站起身来，活动筋骨，拨打段小明电话。
对段小明的业务这么上心的，这世界上也只有狗哥一人了，连段中华都只抓结果，从不管过程。
段小明对张卫军点点头，然后走开轻声说：“客户还在，他女儿觉得价格还是贵了，我刚跟客户大哥聊，正尝试说服他把实际情况告诉给他女儿，再做决定，不然这房子真卖了我怕我以后内心不安啊！”
狗哥：“然后呢？”
段小明已经走开了十多米，他看着户型模型区域的张卫军，认真的回答：“张大哥不同意告诉他女儿，其实这房子他女儿买不买还不一定，嫌贵呢，我只是觉得吧，他们这种情况不适合买房，但是真买了，他女儿过不了几个月就知道了到时候肯定遗憾终身。”
狗哥：“我懂你的心情，我过一会又要开会了，我给你分析一下，再给你点建议。”
段小明：“嗯。”
“首先，结合你早上说的，加上他们现在看了别的地方又来了，说明他们内心倾向于买小强。”
段小明：“何以见得？”
狗哥：“这是一种直觉判断，也可能不准，不管这个，我们先分析客情，很多时候客户的情况是在变化的，抗性点也是在转移的，从客户最开始说要回去商量转移到决策者非看房者本人而是他女儿，现在又转移到了价格贵这一点，所以客情一直都会变化。”
段小明认真听着。
狗哥继续说：“抛开个人感情不说，单纯从逼定上来说，我们要考虑表面问题它背后折射出来的深层次问题，犹如牙痛的病因很多种，犹如头痛医脚，现在这组客户的深层次问题就是家庭情况特殊，房价贵并不是他们现在买房的最大抗性。”
段小明有点不明白，于是问：“那是什么问题？”
狗哥在办公室里踱步：“是客户现在真正需要什么的问题，他们现在需要的这套房是一种心愿，懂吧？如果让我来接待，那么我的解决方案就是，推荐一套总价低但是可以很快交房的房源，小强一期应该还有一些房源，你找找。”
张卫军围着户型模型转了一圈，看段小明一直在电话，于是他朝洽谈区女儿那里走去。
“找一期房源干什么？那都是一些边边角角的房子了，不是1234楼就是14楼，要不就是18楼或者顶楼。