这一开口，又让云鸿暗暗吃了一惊。
熟知李天泽风格的他知道，在以往的业务洽谈中，李天泽是一个很能沉得住气的人，经常能做到一场洽谈下来，只听不发表意见，然后才在洽谈之后安排下属给你一个非常强势的决定。
可今天他又反常了。
至于反常的原因，不用说，肯定是余文钢的建议引起了他极大的参与兴致。
看来余院长真的很厉害！
云鸿又暗暗赞了一句之后，继续耐心等待接下来的交流。
“关于你之前所提的联合服务提供商、内容提供商一起做的建议，你这边有具体的思路吗？”
在跟余文钢有了互动之后，李天泽直接进入了他最感兴趣的话题。
余文钢：“……”
不按常理出牌铺垫了这么久，终于等来了这一句！
他脸上浮现出了一丝笑容。
其实如果只是单纯地帮华为卖彩铃业务的话，对他来说真的没难度，可问题是他这次过来，帮华为卖业务只是其次，最主要的目的还是帮理想文化入局，在移动手里长期分上一杯羹。
这就有点难度了，因为在现有的情况下，移动的绝大部分业务都是自营，很少对外合作，至于sp和cp的概念，则要等到今年年底，移动开始考虑往增值业务方面发力，并推出了移动梦网计划之后才有的。
因此，他想要达到自己目的的话，就必须帮移动把这一概念提前来进行尝试，而这种极其前卫的合作概念，必须要移动主动来提起才不会显得突兀。
“当然有。”
余文钢笃定地回道。
“不仅有，而且我还有一个较为超前的提议。”
紧接着他又加了一句。
李天泽颇有兴致地说道：“说说看。”
“从业务类型上来说，彩铃业务只能算是一项增值业务，因此在考虑如何运营好这一业务时，我将思路扩大到了整个增值业务的范畴……”
余文钢又开始滔滔不绝地讲述了起来。
作为粤省移动前世的市场部总经理，他在任的时候，移动的增值业务已经发展到了一个非常成熟的阶段，因此论对增值业务的理解，余文钢自然要比李天泽，以及负责省公司增值业务的徐副总都要强得多。
有经验，有曾经的高度，那他当然知晓如何来表述才能更显水平，以及更能吸引李天泽及徐副总的兴趣。
“众所周知，增值业务是运营商所提供给消费者的，比基础业务更高层次的信息需求，因此，它在服务上，以及内容上有着更高的要求。
“就好比彩铃业务，移动除了提供优秀的服务以外，还必须提供足够丰富的内容来支撑，以满足不同消费群的个性化要求。