，全村上下两百多户种植户，我得先拿出这部分定金来稳住他们，这样他们才配合，才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。
今年你们把名气做起来了，明年也会有更多的新客户来找你们拿货。
张姐，你觉得我说的对不对？”
张燕盯着杨振宇笑道：“年轻人现在都这么会做生意吗？”
杨振宇当作是在夸奖他了，谦虚道，“感谢张姐的夸奖。”
“行！”，张燕问，“要多少定金？”
“30％”
五万斤李子，按照最低批发价九块来算，定金也就十来万，对她这样规模的批发超市来说，也不足计较，张燕点头道：“30就30，杨总，你放一些李子在这里，等我老公回来了，让他看看。
我们先留个联系方式，到时候你给我发个定位，我让我老公下来收购。”
“好的，张姐，我加你微信吧。”
“微信电话同号，随时联系。”张燕道。
两人口头上达成合作之后，张燕多关心了一句，“杨总，你还准备去那些店转转？”
杨振宇道：“我第一次来这里边，也不太熟，张姐有推荐吗？”
张燕听到这句话，心里偷乐，“这里边都是多老熟人，也有几个关系不错的朋友，水果生意同样做的大。
这样，等我先卖一下，如果好卖，再介绍他们给你认识，毕竟你们村那么多李子，我一家也吃不下，大伙儿一起赚钱嘛。”
杨振宇听出了张燕的言外之意了，可以给他介绍合作伙伴，但是得让她先卖一下，原因并不是她口中提到的好不好卖？而是她要做第一个吃螃蟹的人，尽可能在她的销量范围内多赚一些钱，避免竞争压低利润。
杨振宇不是第一次见到这种心态的生意人了，对付他们方法很简单，就是让他们不损失原有的利润。
“张姐，李子果期本身就不长，如果你有好的合作伙伴可以早点介绍给我。”，杨振宇放低身姿，换了一种诚恳地语气，“张姐，你看这样行不行？
你给我介绍商家，我在价格上再给你少一点。”
张燕还没见过这么聪明的年轻人，话都不用说透，随便一点，杨振宇就理解了。
“杨总这辈子不发财都难啊，这么年轻，做生意的手段比我们还熟练。”张燕道。
“我就当张姐是在夸奖我了。”
张燕笑道：“能再给我降多少？”
“看销量，保底一斤五毛。”杨振宇爽快道。
张燕算了这么多年账，脑子随便一想，就知道其中的利润，向杨振宇伸手道，“就这么定了，杨总，合作愉快。”
“合作愉快。”
“我老公来你们村拉李子的时候，你也跟着他上来，我两口子请