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施耐德道用这种香皂洗脸或者洗澡之后，身上会有香气存留。”
李奈皱眉道肥皂加上少许香精也可有此效果，此物不大可能比民众所用的肥皂更便宜吧？网不少字”
“不但不会比肥皂便宜，反而会比肥皂贵出不少。”施耐德指了指李奈手上的那块香皂道你手上拿这块香皂，需要五角钱。”
“那就是五百文？”李奈此时已经对流通券的兑换率比较熟悉了，一听就立刻反应可是肥皂一般才几十文一块，最好的才不过百文左右，这五百文有谁会买？”
施耐德摇头道做生意的思路不能这么死板，如果照李的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一样具备，可为玻璃器具的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍？用玻璃碗吃饭难道吃起来会比较香？”
李奈眼神一亮道施的意思是要从这发售技巧上想办法？”
施耐德点头道首先你要让你的顾客深信这是好，并且这个好并不是拿着钱就能买到的。只有那些有身份，有地位，有一定经济实力的人，才配得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这种香皂的人，很容易就会被人分辨出来。”
“哦？愿闻其详。”李奈倒是很想怎样才能让别人是否用这种香皂洗过脸。
“你再仔细闻闻这味道，想想看有没有曾经闻到过类似的香味。”施耐德指点道。
李奈依言又仔细闻了一下，然后交给贺强也闻了一下，两人想了半天，最后都是摇了摇头。施耐德心中暗笑，心道这可是化工部门花了十几天调出来的香精配方，大自然里根本没有，你们自然是想不到类似的香味。
“这种香味是我们海汉的秘制配方，世上绝无其他地方能够调配出这种香气，对那些有幸使用这种香皂的人来说，这种香气就意味着独特！唯一！高贵！”施耐德的手指轻轻点了点桌面我们卖的不仅仅是产品，更重要的是这种独一无二的优越感，优越感你明白吗？就像皇家贡品一样，只能有极少数人有机会享用到。”
这时候有人按照事前的安排端来了一盆温水，拿来了干净的毛巾。施耐德鼓动道好不好，亲身试过就，请！”
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