肯定好商量，就看您需要借多少了！”
张金宝见他说得轻松，当下便试探着问道：“十万二十万也能借？”
“数目更多也能借的。”郭桓很肯定地应道：“张院长，您可不要小看了自己的信用，福瑞丰愿意跟您合作，其实很重要的一个原因便是因为您和琼西书院所拥有的良好信誉。当然了，这也是在下主动来拜会您的原因。”
张金宝道：“但信誉不能直接当钱花啊！若是要向银行借款，口说无凭，那也得拿其他的东西来作为抵押吧？”
郭桓点点头道：“这是银行的规矩，相信张院长也能理解。”
张金宝道：“可在下除了琼西书院之外，也没有什么值钱的财物了，但要把琼西书院抵押出去，说实话在下还真不敢冒这个风险。”
郭桓道：“张院长，您只要把琼西书院这块招牌继续经营下去，就不用担心有什么风险。刚才已经说了，利息，可以给您压到最低，钱，可以慢慢的还，不用急。十年八年之后，说不定您已经又开了好几处分院了，琼西书院早已身价百倍，这一点借款又算得了什么。”
张金宝要说自己毫不心动那肯定是骗人的，郭桓的建议其实很有诱惑力，他当然也希望琼西书院自始至终都在自己手上，完全由自己说了算，但他心中还是不免有一些顾忌。
张金宝道：“郭掌柜，请恕我直言，如果在下以琼西书院的名义向银行借了这笔款，对您个人有什么好处吗？在下的意思是……金钱之外的好处。”
张金宝看郭桓如此努力地要促成此事，总觉得对方应该是有所图，而且不仅仅是为了从这笔业务中获得提成而已。既然眼下没有第三人在场，他便索性将自己的疑惑问了出来。这个疑问如果得不到解答，那他始终会觉得向银行借款这事有点不太妥当。
郭桓闻言沉默了一阵，似乎在权衡该如何回应这个问题。张金宝也不催促，静静地等待对方的回答。
郭桓终于开口道：“听说琼西书院中也开设有近年才兴起的金融学科，那想必张院长对银行的运作应该略知一二。银行要获利，就得把手里的钱借出去才行，这其中的原理，就无需在下多作解释了吧？”
张金宝微微点头，示意对郭桓的话表示认可。海汉银行的运作其实跟过去的钱庄大同小异，都是靠放款吃利息来实现盈利，这个道理基本上算是尽人皆知了。
郭桓接着说道：“海汉银行的用户，当然主要都是我国商人，但他们来广州从事贸易活动，却极少会在这边进行大笔投资，顶多就是存存取取以便于结算货款，而这对于银行来说，是不会产生多大收益的。金库里的钱借不出去，银行就是在亏本经营。如果一直亏钱，那就是在下经营不善了。张院长如果想知道原因，那这应该就是最主要的原因了。”
张金宝听到这里，已经大致明白了郭桓的处境。说白了就是海汉银行在广州所开设的分号平时没拿