呢？这就是导购员在运用禀赋效应。可能导购都不知道什么叫禀赋效应，但有这个规矩，就是商家研究过心理学之后，才有的规则。”
“禀赋效应就是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。试的衣服穿上照镜子，就在潜意识里觉得已经是自己的了，所以就会忽略一些小瑕疵。”
“这是由richardthaler在1980年提出。这一现象可以用行为金融学中的‘损失厌恶’理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低，要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对‘避害’的考虑远大于对‘趋利’的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。”
说到这，简渊笑了：“不好意思说远了。话说回来，其实心理学有时候是很难理解的。比如聪明的人其实房间更乱，睡觉也会更晚。为什么呢？心理研究发现，聪明的人要做的事情很多，所以收拾的时间很少。可即使在一团乱里还是随时能找到自己想的要的东西，这正好说明大脑可以处理复杂的信息。而夜晚常常是灵感迸发的时候，所以聪明人睡的都很晚。”
“所以如果你们父母再用这些原因来说你，你可以把这个研究成果告诉他们，证明你才是对的。”
简渊顿了顿，说道：“当然了，千万别告诉他们，数据证明的是单一方向的，也就是说聪明人可能会邋遢，但是邋遢的人不一定是聪明。所以你在想什么呢？哈哈！”
最后......
互动环节，有一个神准的心理测试。
其实社会中有一种普遍的心理人格，被称之为“沉默式自立人格”。这种“沉默式自立人格”有几大特征，你看看自己是不是很符合。
一、虽然你觉得自己是孤独的，但是其实只要你想，就可以去融入气氛。因为你从心底里也是想受到欢迎，所以对自己吹毛求疵。
二、虽然你知道自己有些性格的缺陷，但大体而言你都有办法弥补。拥有可观的未开发潜能，这就你隐藏的长处。
三、你看似强硬、严格自律的外在，其实都是掩盖着不安与忧虑的内心。
四、有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。
五、你其实有预感自己的一些抱负是不切实际的，但又觉得自己有实现这一切的可能。被嘲笑的梦想才有实现的价值！
你觉得你符合这种“沉默式自立人格”吗？
嗯......
等一下，你是不是觉得我好像在你家里装了摄像头，好像说的就是你？
.
.
.
.
.
.
<