峰就一直站在门口，没有进来。反倒是，远峰看了一眼里面后，就看门外。他这样子，像急着要离开。
华克明这个时候，像忘记还有同来的一个人。
“这个柱塞总成，怎么卖？”华克明拿起别的厂家的一盒产品，反复在看。
大分头刚想坐下，听华克明问，就看了两个同事。显然，华克明像是真的要买配件。因为，他听华克明说了一句行话：总成
而不是说柱塞怎么卖。
包装盒上有字样，写着柴油机柱塞字样，但没有总成这两个字。
由此可见，华克明是个行家，是真的来买配件。
大分头暗叹自己，这回，看走眼了。
“你想要多少？”大分头问了。
华克明笑笑地，告诉，“我手上有一批货，如果给你们这，怎么合作？”
大分头问：“代销？”
“不。要现钱。”
“哦。这个，我们不做。”
“便宜点，也不要吗？”
“不要。我们这，只做代销。”
华克明问：“怎么代销？”
“一批压一批。”
大分头的意思，你先放一批货在这，卖完后，你发下一批货时，可以结上一批货的款子。
华克明又问：“压货，怎么压？”
大分头告诉，“第一批放五十件。卖完了，第二批，放一百件。到时，把上一批的五十件的款子结了。”
华克明问：“以后，就一直这样的模式吗？”
“不。下一批压货，翻番，你放两百件，我们把上一批的一百件，结款子。”
华克明问：“这样，厂家吃不消啊。”
如果所有的代理商，都是用这个模式，远程公司得要多少资金垫上去。
大分头，这就盯着华克明看了，问：“你生产厂家的吗？”
“哦。我们是从生产厂家拿货。我们做中间商。”
“这样啊。你还是走吧。我们谈不拢的。”
远峰已经站到了门口。
华克明出门。
两个人离开这个店面，回头看了，站住。
华克明说：“这里的情况，算是真实的。”
远峰问：“今后，对这样的客户，怎么办？”
华克明说：“现在，没有办法。我想，先调研。一圈跑下来后，摸清楚总体情况后，应该会有应对的办法。”
远峰说：“这个局面，必须扭转。这样纵容下去，公司有再多的资金，也会被这种代理商拖垮。事实，已经被他们拖成了眼下的境地。”
华克明说：“我还就不信，死了张屠夫，就得吃带毛的猪不成。