搅局进货,价格到了一个能让本市其他批发商亏本,又不至于让隔壁城市批发商过来进货,就不要继续降价,跟他们维持一样的价格耗着就行。”
黄恩全问道:“如果他们继续降价呢?”
张谦修说道:“都已经亏本了,那就让他们降,我们想办法去收他们大米,他们投多少出来,我们就收多少。”
“这样一来的话,他们坚持不了多久的。”
黄恩全仔细算了一下,说道:“修哥,这样一来的话,我们可能要存很多货。”
张谦修“嗯”了一声,说道:“这些货囤着没有关系,只要把其他人挤垮,我们成为本市最大的批发商,剩下还苟延残喘的就不用管了,我们也不能把他们全部赶尽杀绝的,就算现在杀绝了,以后也会冒出一两个来,不可能完全一家独大。”
“接下来,我们就是要发展其他的城市,不是已经囤了很多货了吗?那就拿去打其他的城市,把市场全部拿下来。”
“明年,我们要尽量成为我们省最大的粮食供应商。”
黄恩全忍不住倒吸了一口凉气:“修哥,全省?明年?”
张谦修坚定的说道:“就明年,我们每一个市都要速战速决,第一次降价,直接把所有利润压没了,就成本价抢市场,等他们反应过来,我们已经有一定市场了。”
“他们要跟我们掰手腕,打价格战,我们就降价,出厂成本价4毛,我们就稳定在三毛八左右,最低三毛六,如果他们还降价,降到三毛五,我们就收,有多少收多少。”
黄恩全问道:“如果我们三毛六的价格,他们收呢?”
张谦修说道:“那就卖,一直卖到他们买不了。”
黄恩全说道:“出厂价是四毛,我们三毛六,他们还有四分钱的利润啊!”
张谦修轻轻一笑,说道:“他们收我们的大米,就是想要耗死我们,只要我们一涨价,他们就出来抢占市场。”
“但他们这样做,最后只会把他们的流动资金都给耗死进去的,如果他们收我们一千吨大米,要不要地方放?要不要人看着?有没有损耗?米这东西,存个一年就是陈米了,价格就要打个折。”
“换一句话来说,明年新米出来之前,是我们最好的机会。”
“这五千吨稻谷就是我们的弹药,你要看好市场形势,还是刚才那一句话,前期趁他们没反应过来,快速抢占市场,给他们形成危机感。”
“中期跟他们打消耗战,后期出手反攻,收购他们的米,他们敢投多少出来,我们就敢收多少。”
“中期打消耗战有一个问题,如果对手实力不强,那我们尽量多占市场。”
“如果对手实力强悍,那就让对方多占市场,有必要的时候甚至要故意让市场给对方。”
黄恩全疑惑了,问道:“我们抢到