99,闺蜜乐园(八)

作者:李和义 加入书签推荐本书

奇了。邓春不仅是一个销售奇才,而且还是一个很有凝聚力和号召力的演讲家,他可不但能够把自己的想法付诸实施,而且还可以绘声绘色的表达出来。

有些人满腹经纶,怀揣锦绣,写出来的文章也是洋洋洒洒,很有见地,但是你要是让他把这些用语言表达出来,那可就是难了,俗话说叫做茶壶里煮饺子,邓春和这样的人完全不一样,他有思想,有胆识,执行力也特别强,可以把自己的思想和胆识都能够用产品的展览表达出来,而且面对着展览,还可以一套理论一套实践的给你讲解出来。

邓春并没有像对待顾客那样,只是说产品的功能和价值,刺激顾客的购买力,面对着沈小夫的朋友,他不仅把自己这个展览的主题,思想和艺术想象,和盘托出,而且把他自己的一些内心想法,销售手段,艺术处理手法,也讲解的头头是道。

徐鸽子不是一个善于消费的人,但是在邓春的讲解过程中,解开了他心中的许多疑问,知道为什么?许多女人到这里都会情不自禁的成为消费者,而且那些潜在的消费者为什么能够自动的变成消费者?客户群体的精确是他们销售的法宝,针对各个年龄段女人的心灵都有充分的研究,也有调动他们成为消费者的各种手段和艺术手法,让你不知不觉的成为他们的客户,并且在消费过程中完全是一种享受,淡化了商业空间,强化了艺术氛围。

蒋菲菲在所有的年轻女性当中,完全是一个理性的消费者,各种销售推销的手段对他来讲基本上都是不起作用的,因为他自己对每件产品都有自己的主见,对于商业氛围有一种自然的防御能力,各种商场他赚多了,逛街也是他一种习惯,那些琳琅满目的推销手法在他这里完全都失效了.

平常的经验在这里好像都是不灵验的,所以蒋菲菲一到这个展厅就和别人观察的角度不一样,不是,他没有被这琳琅满目的产品吸引,而是这里的商业氛围那么淡薄,而艺术空间又是那么广阔,这种以艺术空间转换商业行为的高超手法,在他所逛的任何大商场中都应该是一个新的角度,让人在消费中是一种享受.

徐鸽子和蒋菲菲属于知识的女性,而且属于有现代思想的知识女性,他们并不拒绝商业手段的推销,但是更享受艺术范围内的消费氛围,把那些赤裸裸的商场的手段变为艺术享受,是他们对现代商业的一种追求,也是他们销售行为的艺术化,邓春恰恰抓住了他们这种特点,所以这里的摆放产品的手法和艺术处理手段,让敏感的蒋菲菲一下子就抓住根本了.

徐鸽子不得不佩服邓春的知识面,也不得不佩服他在商业手段处理的艺术画上有独到的办法,一个人把销售的理论和方法完美的结合,把商业空间成功的转化成艺术空间的高超艺术,超越了所有的推销手段,达到了一种让人享受艺术的同时,不知不觉的也享受了消费的快感,如果不是有这样高精尖的销售专家,对客户的心理,对客户群的准确把握,是达不到这种高度的,这个人的知识层次一定是有很深造诣的。

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