分的准备，下午跟他们有一番唇枪舌剑，所以你要和邓总有一个思想准备，我们之间的谈判就像打仗一样，有些话会说的很露骨，你们要保持耐心的。
和这些洋鬼子和假洋鬼子打交道，就必须知道他们不会掩饰，许多事情都是直来直去的，把有些条件会当面说清楚，虽然很苛刻，但是绝不会隐藏的。和这些人打交道这么多年了，我已经有这个习惯了，但是国内的公司对他们并不习惯，对他们的行事风格也不一定很接受，这没有什么关系，只要是在一起来战略合作，当然要把利益分清楚，把股份的比例弄清楚，合同条款要定细，我们也要准备自己的律师团队。特别是擅长经济方面的律师团队，还要有一些国际品牌的会计师事务所介入，这样才能够经得起他们的检验。
和他们合作不在具体项目的合作上，而是要和国际接轨，让我们的投资公司按照国际规则行事，把我们要支持的投资型创始企业一下子拖到位，有些互联网的企业确实是很烧钱的，如果没有这些融资的手段，这些项目不会迅速的发展壮大起来，甚至有些会夭折的，所以我们必须用极大的耐心和他们讨价还价。
这一轮是我们和他们谈条件，谈战略合作框架，下一轮我们就要逐个的对项目进行讨论，那时候还要给这些创始投资人，特别是那些擅长技术而不善于融资的人进行培训，不然的话以他们这种审查项目的方式，那些创始人可能都被吓跑了。关于后期利益的分成不是大问题，大问题是他们怎么掌控这些公司，因为投资人要做老板，他不会轻易的放弃任何职位。
投项目就是这样，李总你要做好充分的思想准备，你这种善良的人和他们这些见钱眼开的人在一起谈事情当然是不习惯了，我们之间谈利益是第1位的，收益是第2位的企业的发展，长期的盈利才是我们最终的目标啊。”
邓春笑着对张继春说，“张总啊，听你这么说我真是心里有点含糊了，你这哪里是谈笑分明是打仗啊，对方呻吟地雷，你是众志成城，两军交战全靠你这个主线了，我们两个人只能跟你官敌料上可能插不上什么嘴了，你对华尔街这些基金的运作完全都很熟悉，特别是谈判的人，可能你以前都认识，所以我们两个只能够做你的助手，由你来主谈的。
即使是这样，我们的情况也完全不同，我和李总我们两个人都是咱们东方人的风格，温文尔雅，而这些人都是直来直去，所以双方肯定有一个磨合的过程，好在我们有你在这里给我们打前战，对一些关键性的问题你心里都有数，我们大家讨论也就是要做好这个框架，然后再具体的谈项目。
你准备的项目单子我也看了，这些项目对于我们来讲都是很优质的项目，现在和他们一起合作，如果他们能够认同我们的看法，就按照框架协议进行下一步的工作，如果他们看不上的话，经过我们投委会讨论的项目，我们自己来投也不一定差到哪去。作为投资公司与对冲基金进行融资性战略合作，这也是我们走向国际的第1步，这第1炮要打响了以后，