外便是一些很抓人眼球的字样。
【日利率】【分期还】【极速放款】【免抵押】
正当麻美被册子上各种颜色的字体慌得眼晕的时候，金融经理走了过来将一盘小蛋糕和一杯清茶放在了麻美面前然后说道，“我来帮你介绍一下吧，你一边吃我们一边聊，反正闲着也是闲着······”
蛋糕已经放在面前了，这个时候哪有走的道理，麻美拿起一个小蛋糕，放在口中点了点头说道，“好吧。”
“首先我们是有正规手续的连锁公司，主要经营的业务是小数额的现金贷款，并且不需要任何的抵押。
举个例子来说吧，一万块钱的现金只要登记了你的相关信息后，立刻就能拿走应急，并且每天只需要五块钱就可以，也就是日利率为0.05，很划算吧？”
麻美一边小口的咀嚼着蛋糕一边点了点头。这年头无缘无故的借给你一万块钱，一天只用付出五块钱确实不高啊。
金融经理继续说道，“此外，如果您因为突然遇到了什么事情资金周转不开的话，在我们这里也可以分期还款的。”
随着金融经理一一的开始用浅显易懂的言语介绍不同的小额贷款产品之后，原本对金融一窍不通的麻美似乎也能听明白了每一个项目具体说的是什么，于是在最后一个蛋糕吃完的时候，内心中便没有先前对贷款那么抗拒。
介绍完毕后，金融经理收起了介绍册后，仍旧是面带微笑的说道，“您是选择贷款五千，还是贷款一万呢，要不要考虑一万额度，我们有分期还款三期免息哦。”
“三期免息？”麻美有些高兴的说道，“那就一万块吧。”
·······
当麻美填写了资料拿走现金离开的时候，殊不知自己从进门的那刻起就掉进了【服从话术】和【利率幻觉】当中。
首先【服从话术】的经典模板是：是...还是..是否，要不要，好处是这样的。
关键就是尽量不让用户思考，这个话术具有封闭思维开放性思考的能力，简单的让对方是判断是还是否，同时提供非a即b的选项，说某个选项的好处，从而让对方服从你。
比如麦当劳“你是否需要加一包薯条，这样可以凑成一个套餐，节省两元（实际上多消费5元）”
以及“你要不要加3元把可乐换成大杯，可以多一半。”“再买一杯的话半价。”等。
其次就是【利率幻觉】。
“日息万五”是指借10000元每日利息5元，相当于日利率为0.05%。我们把它用公式换算成年化利率公式为：年利率=月利率x12=日利率x365。也就是说，这里的0.05%的日利率，年化利率高达0.05%x 365=18.25%。
而分期还款就更坑了。分的期数越多，利率越高，甚至可以达到百分之三十以