坏人来保护人民的权利，鼓励种田织布来增加国民的财力，崇尚战功来树立国威，把贫困、懒惰者收为奴隶来杜绝人力、物力资源的损耗。可以说一条条一件件都是利国利民的好事，是能够让百姓获得实实在在的好处的。
问题是，你描绘的太好了，吓得我都不敢相信了，天上掉馅饼？天上掉馅饼的事情是不可能发生的啊，是不是会有毒啊？
正是抱着这样的想法，使得百姓根本不敢相信商鞅的法令，商鞅变法之初可以说是完全没有效果的。
那咋办？
商鞅变法想了一个办法，于是他命人在都城市场南门前放置一根高三丈的木头，贴上告示说招募有能力将木头搬动，立到北门的人，给予他十金（黄铜）。
百姓看到后对此感到奇怪，还有这么好的事情？天上有掉馅饼？抱着这样的怀疑，一下子完全没有人敢去搬木头。于是商鞅又说：“有能力搬木头到北门的人赏五十金。”
终于有一个人抱着试试看的心态去搬了木头，商鞅很果断的就立即给了他五十金，通过这件事来表明不欺骗百姓。最终变法的法令有效的实行了下去。
这个事件造成的影响自然是无需多言的，其中的道理和眼下的情况难道不是很相似吗？
至于说关于一些顶尖的能人也是有这样心态的例子，前面多少已经提过了，不过提那个案例的时候所介绍的并不是这一个道理，而是在说明需要礼贤下士的道理。
这个例子就是着名的燕昭王求士，千金买马骨，黄金台拜将。
前面说的是燕昭王礼贤下士，任人唯贤，所以人才争先恐后集聚在燕国，才有了乐毅伐齐的辉煌。
事实上燕昭王收拾了残破的燕国以后登上王位，他礼贤下士，用丰厚的聘礼来招募贤才，想要依靠他们来报齐国破燕杀父之仇。
然而光是嘴上喊喊人家就回来给你做事？谁知道你说的真的假的？讲道理，招贤纳士哪个君主不喊？有几个是真的去做的？屁颠屁颠跑过去，你就给个地方官县令还是什么鬼？
（耒阳县令庞统，新都县令法正…………）
对于这个情况，燕昭王也是无奈，于是他就去见客卿郭隗先生，希望他能够帮自己想办法。
于是郭隗给燕昭王讲了一个“千金买骨”的故事，这个就是老套路了，春秋战国的时候那些人不会直接激烈的说明自己的观点，而是通过一个寓言来阐述自己的观点，有这样又一个缓冲的空间，上位者听起来也会觉得容易接受。
故事很简单，曾经有一位国君，他非常欣赏书上描写的那些千里马，但没有亲眼见过。他给了一个手下人一千两黄金，让他去购求一匹千里骏马回来。这个人便访求国中所有养马的人，但始终找不到。有一天，他见到一群人围成一圈在议论叹息，便走过去问究竟。原来恰好有一匹好马不幸病死，大家觉得可惜，对着马的尸骨叹息。