尚云接着说道：
“农村有句话，叫天晴改水路。一旦天晴时把水路改好了，天下雨时，雨就会顺着改好的水路走。
消费者就像天上的雨一样，一旦落地，就来到了我们的家园，我们要去做的就是让他们沿着我们提前改好的水路走。”
冰莲花认真地听着，说道：
“云，你的意思是我们要开的九元九店，一定要在开店前，首选先改好一条路，让消费者心甘情愿沿着我们改好的路走进我们的店。”
尚云点点头，接着说道：
“这九元九店在国外有许多连锁店，在我国其它地方也有，我仔细研究了他们的经营模式，有两个显著的特点：第一，进货渠道都是厂家直销，成本低；第二，经营的产品都是大众化的，家家户户几乎都是需要的。
我想在借鉴他们经验的同时，走一条特色之路。冰莲花和马一行，你们想一想现在的西原市城里人都需要什么。”
马一行想了想，说道：
“需要马桶。”
冰莲花说道：
“需要花。”
尚云说道：
“你们再仔细想一想，这城里人家家户户需要什么？”
马一行想了想，说道：
“需要钱！”
冰莲花骂道：
“马一行，你有脑子吗！农村人比城里人更需要钱。”
尚云笑了笑，说道：
“是呀，无论是城里人，还是农村人，他们忙忙碌碌除了生活，就是去赚钱，当然有一部分人是为了理想信念活着，钱对他们不重要。”
冰莲花说道：
“云，你的意思是……”
尚云说道：
“起初我想开个九元九实体店，卖日杂用品或者自助餐，今天晚上我突然改变了主意，决定我们这个九元九店不卖具体的货，我们卖信息，提供服务，收取服务费。”
马一行大吃一惊，喊道：
“云呀，我们那里来的信息？”
尚云说道：
“只要有人的地方，就有信息。比如现在房价天天在涨，有不少买卖房子的，我们要做的就是收集买卖信息。”
冰莲花不解地问道：
“云，这跟九元九有什么关系？”
尚云说道：
“我们的信息收费就定价为九元九，这个价钱不高，一般人都能够出得起，而且会有许多人因为我们收费便宜，而主动找我们。
为了让我们能够赚到足够的钱，我们的业务范围要覆盖到这个城里的方方面面，人们需要什么我们就收集什么。
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