出现在大街上，清扫马路。她很喜欢找吴莲花一起玩，唱苗歌跳苗舞，尤其喜欢花鼓舞，参加过不少活动表演。
她孙子叫田泷，也在箭道坪读小学，比陆芃高一届，两家经常往来，关系很好。
陆途回到房间，打开电脑，默认连上了wifi，隐身登录qq，除了腾讯没有人发信息，便挂在那里不管。
他理清思路，在文档里开始起草讲解词。
在他的认知里面，销售最厉害的武器，不是口才，而是话术。
同样一句话，在不同的人口中，说出来的意思和效果是不同的。
口才很好的人很多，但是任你说得天花乱坠，客户却无动于衷的情况比比皆是。
然而掌握了话术的人，却往往只需要一句话，就能打动人心。
古时的苏秦张仪合纵连横，捭阖诸侯，便是最好的例子。
话术虽然只是一门说话的技巧，却是依心而生，同权术，心术，被古人并称为三大“安身要术”！
有人说，销售最重要的三要素是产品、服务和价格。也有人说，营销最重要的三要素是市场细分、目标市场和市场定位。还有人说，推销最重要的三要素是信心、需求和购买力。至于说什么勤奋学习思考之类的，就更多了。
但是在陆途看来，这些东西既重要，也不重要。
他在带领团队的时候，一直都会强调一件事：“销售就是做人！”
“我们对客户说出来的每一句话，都是做人的体现！只有从本心出发，换位思考，解决客户的痛点问题，我们才能销售市场上站稳脚跟。”
话术依心而生，能不能发挥作用，跟做人的境界息息相关。
做人不真诚，说出来的话，就会大打折扣！话说的再漂亮，别人不相信你，也是起不了任何作用的！
这是话术运用过程中的大忌。
所以陆途认为，导游的职责就是帮助游客！游客的痛点就是对景点文化认知的匮乏。
陪客人到山江旅游，自己要做的，就是帮助他们了解景区，熟悉苗族文化，感受苗家风情。然后，他们才会有购买苗族特色物品的欲望，以纪念这段旅程。
从这个方向出发，他的思路很是顺畅，仅花了一个多小时，便写出了一份关于山江旅程讲解词的初稿。
“大家好，我是你们的导游陆途……”
他对着电脑上讲解词，小声念了起来，不时还停下来修改一下，又继续朗读下去。
讲解词不是写出来就完事的，而是要背诵下来，形成记忆，这样在带团的时候，才能流利顺畅的说出来。语气、笑容、手势等辅助手段，更是要多加练习，才能发挥出最好的效果。
陆途没有上过表演课，但是营销培训中有演讲课程，想来道理都是相通的。