广告执行方案》主要内容是:
1、在新世纪项目建设好的迎街面一楼设立1000平方米的“金盘营销中心”,按照星级酒店大厅水平装修。
营销中心内部设立办公区、项目沙盘区、客户洽谈区、vip客户谈判室,以及生活配套设施及设备。
办公区内设立项目方签约及收款处、营销总监办公室、销售部、招商部等案场人员办公室。
沙盘区制作及安装兴海隆、新世纪、中港项目等三个项目沙盘,沙盘按照项目总体规划设计方案,采用仿真三维模式呈现,供业务人员对客户进行讲解。
建立营销中心单项费用预算(项目方从营销费预算中支出):
装修费:120万美元;
办公家具及配套费:60万美元;
沙盘制作及安装费:60万美元;
案场办公及接待费:5万美元/月,50万美元/年;
看楼车5部,共15万美元。
合计:305万美元。
营销中心建设及启用时间:1978年6月15日至8月15日。
2、案场广告及资料费:
金盘营销中心提供案场广告、楼书、单页等设计、制作等,费用又项目方在营销费用预算中支出:60万美元。使用时间:1978年8月16日。
3、大众广告费:
大型户外广告:进行全程视觉封杀!在闹市区、交通枢纽路口等地设立大型户外广告。租用广告位、广告设计、制作及安装等综合费用120万美元。广告出街时间:1978年8月16日。
电视广告:租用港城高收视率电视的黄金时代进行广告宣传。聘请一线影视歌明星为广告形象代言人、制作影视宣传片、租用频道播放等综合费用500万美元。广告上线时间:1978年8月16日。
报纸广告:在港城主要报纸刊登有偿新闻报道和评论,已经报纸广告。综合费用120万美元。广告刊登时间:1978年8月16日。
促销活动费:
营销中心开放日活动:1978年8月16日进行客户登记、项目推介和意向调查!发放小礼品等。综合费用20万美元。
销售认筹启动活动:1978年10月1日进行三个项目销售认筹签约!发放礼品、购房购铺现金抵扣券等。举行代言明星与客户见面联欢会,大型歌舞晚会!综合费用100万美元。
解筹销售活动:1978年12月1日开始。在活动前根据认筹数量,评估需求旺盛度。制定销售价格及销售优惠政策,在定价上加入抵扣及优惠幅度,制定《一房一价表》及《一铺一价表》及《买卖合同》等物业销售签约文件。在活动开始进行摇号选房选铺,签约、交款、办理房产手续等。成功购房者参加,现金和贵重