出来了，钱庄来人问您什么时候得空，他们亲自到家里走手续。”
“哦，”兰陵已经给我招呼过了。内府把航海红利分出来放了钱庄里。钱庄已经开出单据，需要和各股东认个印鉴，往后是要取要存都可以，随用随拿。索性没事，不用人家上门。我亲自跑一趟，顺便看看钱庄的生意怎么样了。
这是变相给钱庄树立威信呢，往后股东们的红利都和钱庄挂钩，一次不放心取了，二次不放心取了，总有适应的一天。多次后跑钱庄就成了习惯，无论存取都会在众股东心里留下深刻地印象。参与航海的都是些什么人？什么身份？如果把这些人的观念扭转过来的话，这基础就打的坚实了。
口碑。这首先就落口碑。无论在钱庄里放不放钱，却能感受到钱庄地效用。这目的就达到了。服务行业往往做的就是这份感觉，一切从一个模糊的印象做起。把陌路变成潜在客户，再把潜在客户发展为主力客户群体，循序渐进中不知不觉就步入商家地圈套。古人的干这些并不比千年后的人差，而且在细微之处更显人情，尤其商家和客户间建立起来的情谊是千年后不可想象的，并不是后人理解的那种纯粹的买卖关系。
一杯热茶，老友般的几句寒暄，临走时候掌柜后面亲切地招呼一声，“王先生，招呼不周，让您没买到趁心东西，下次您得来看看小号有没有长进。”
古人谦虚，连做生意都不说包您满意的话，明知道你满意还要道个歉。给你留个念想，觉得这生意人就是厚道，不张狂不夸嘴，更不会下作到认钱不认人的地步。不管买不买，进门就是客，一样对待。
钱庄也是如此，不管背景如何，人家是当生意来做。热天里门口支个别致的长凉棚，井里悬了渗凉的酸梅汤，供随了财东来办事的下人歇脚解乏。过往行人有累的随时进来，什么都不问就倒上一碗，人情随处可见。
“随我进去，你躲什么？”
“侯爷，小的就不去了……”二娘子有点为难，朝凉棚指了指，“里面人都认识，进去给您丢人，就那边喝口酸梅汤。”
哦，我都忘了，二娘子以前在这里充过富豪地。
说来也巧，一被迎了楼上就看见才从里面出来地崔彰，看来这位也是亲自办手续来的，见了我马上露出迷人笑容，花一样就扑了过来。
“外面人多，世人兄里面叙话……”一般来说我尽量避免在人多时候和崔彰独处，可今天看他有这么个打算，我也就半推半就了。
和感情无关，崔彰用了整整两年时间来观察钱庄地运营状况。从最早筹建到正式挂牌营业这段时间里一举一动都没逃过崔彰的监控。说起来他到是比我更有资格当银监，我都没这么下力气过。
“世人兄有这么个打算？”
崔彰点点头，门口叫了钱庄工作人员赶紧给我把手续办好，拉了我就朝竹耙市后面一处环境优美的酒楼里商谈。