第一卷 猎人们 第十八章 请教

作者:霁雪斋 加入书签推荐本书

许静苦笑:“苦闷啊,所以今天找你来散散心。这样下去,心里没个着落。”

“我刚才听你说了半天,觉得你还是没拿准销售管理岗的脉。”吴芳忽然说。

许静眨眨眼,问她:“这话怎么讲?我就觉得企业销售和以前在店面应该是不同的。”

“肯定不同啊。”吴芳笑了:“我刚开始做也没觉得,那时候胆子大就闯呗,反正领导信任。后来发现不对了。

你瞧,咱们在店面那是‘坐商’,等着客人上门。你主要关心陈列、库存、周转、物流这些问题。可是做企业销售不是这样了,你得自己去开拓客户。

businessdevelopment,简称‘bd’,是企业销售的基本功。能bd才能做到销售的高层次,否则只好天天给别人打下手。

这更像是‘行商’。行商要考虑的除了开拓市场,还有客户维护、成本损耗、贸易物流等等。坐商是零售的话,行商则为批发。

咱们以前做高端服装就是店面零售,那肯定是面向终端消费者的。但企业销售可不一定,可能是消费者,更多是面对渠道。

也就是说,店面零售处于物流的终点,而企业销售多数是在途中,少数是在终点。

所以店面的核心工作围绕着消费者的体验,可企业销售更多关注供应链的控制……。”

“哦,原来如此啊!”许静恍然大悟。

“所以,如果你找企业的销售负责人,上来问人家‘人均产出多少’,对方会觉得莫名其妙,我又不是开商场,干嘛这么问?”

许静垂头,一副羞愧的样子。“那、那怎么办?要不我找他们重新聊一遍?”

“算了吧!”吴芳搡她一把。

“可是,我几乎把这行里的大厂都问过了呀。不从他们当中找,那只能往业外去看了。”

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