p> 沈明继续着自己的思路，他现在把许静当作了听众，自觉地倾诉自己的无奈或愤懑，但是多数猎头是没处发泄，甚至无法和家人分享这些的。
他们更多的是自己咬牙挺着，或者在梦里落泪而已。
在外人看来往往觉得：“这不就是找个人嘛，有什么难的？”并因此认定猎头这种活儿不需要技术性或技巧。
只有猎头自己才明白要将雇主和人选匹配到一起，就如隔着十几米远装配两只需要严丝合缝的齿轮，这不但是耐心、细致就可以做到，而且要长期坚持不懈地从无数失败中练习，并且冒着很大失败的风险才能成功。
正如周边的温度、湿度、风力、风向会影响狙击手的发挥，以人这种复杂动物为对象的交易，会受到无数可能甚至不可能的要素影响。
这不仅需要技巧，还是个概率问题。
“但是，归根结底你还是着急了。”许静说。
“是呀，我着急、太急于求成，太想尽快成单，结果却是越急越做不到！”沈明叹息。
“也许你需要调整下心态。”许静招招手，让沈明跟着她来到外面。
这时天光尚早，东边的山坡与楼宇已经暗下去，西边却还留有一条明亮的天际线。一回头，一辆公交车快速驶来。
许静用手指着问：“沈先生可以看清车上有几个人吗？”
“嗯……，大概十二、三个人吧？”
“那假如你在另一辆公交上，行驶中这车与你们错身而过，你认为还能看清那车上的乘客吗？”
“那可未必了。”
“为什么呢？”
“这还用说？这是中学学过的嘛，他们在动、我也在动，叠加起来速度得有多快！”
“是呵。你瞧，那辆车速度没变、人数也没变，变的是你。你在运动中了，所以速度过高看不清楚。
但如果你重新静下来，那还是有可能的。”许静笑着转过身对他说：“沈先生，让自己静下心来不容易，但你必须做到。
你不想对不住老板和团队其他人，那么就必须做到！你刚才说了很多。我承认这些问题都是有的。
比如回款被拖延，比如人选变卦，比如今天那位先生意愿上并不积极，等等。
但我们猎头不就是应该敢于面对这一切、解决这一切的吗？
别人做不到的我们能做到，别人想不到的我们可以，别人没法说服的我们去说服，这才是猎头。
如果一切顺风顺水，甲方自己就做了，要我们做什么？
我知道可能你感觉做了那么多offer都没回款很沮丧，但你复盘其中的原因了么？
我那个朋友后来发现，其实有些是由于他们自己的缘故没有及时催款，或者不够坚决造成甲方延迟或拖延，我建议你也回